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油纸伞从默默无闻到年入百万，这些手艺人在抖音赚到了钱( 二 )


得不到关注 ， 变现能力就式微 。 赚不到钱 ， 不再时髦 ， 年轻人不愿意学 ， 传承就成了问题 。 一直以来 ， 非物质文化遗产的传承就在这样的困境里打转 。
油纸伞从默默无闻到年入百万，这些手艺人在抖音赚到了钱
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注：魏稳柱和他的皮影戏班
二、种下一棵古风“草”
近年来 ， 转机开始出现 。
抖音这样的短视频平台大大降低了传播的门槛 。 过去 ， 非遗这样的传统文化主要靠影视作品宣传 ， 但门槛高、成本大 ， 得到普及的是少数 。 现在 ， 一个人 ， 一台手机 ， 一个绝活 ， 就能撬动几百万、甚至几千万的关注 。 戏剧名家、“中原第一女丑” 张晓英就在抖音找到了新舞台 。 每晚八点的直播间 ， 从戏曲艺术 ， 到人生感悟 ， 张晓英称为举手投足之间都是“包袱” ， 观众往往上千人 ， 相当于一个线下的大舞台 ， 她也积累了近百万的粉丝 。
变现的障碍也被清除 。 乔雪最近在抖音走红 ， 这位宁夏银川市非物质文化遗产“乔家手工皮艺”的传承人 ， 将自己一刀一刀雕刻皮具的过程录下来 ， 添加故事和音乐 ， 发布到抖音上 ， 最火的一个视频得到了77万点赞 。 她的另一个身份是“乔老板” ， 2013年她注册了一家国际贸易公司 ， 2014年创办了皮艺工作室 ， 并直接通过抖音来卖货 。 今年3月份 ， 她的第一场直播有1万人观看 ， 最多的一场直播卖了45万 ， 4月份销售额就突破了百万 。
除了传播渠道和变形路径 ， 需求端也在发生深刻的变化 。
这一代年轻人的成长伴随着国力的腾飞 ， 在基本的物质生活上 ， 他们也更注重精神生活和文化消费 ， 会更加看重商品的附加价值和情感属性 ， 重视商品是否能彰显他们的与众不同 ， 是否能感觉愉悦 。
同时 ， 作为互联网的原生居民 ， 他们的心智也在被互联网重塑 。 消费路径变了 ， 除了需要商品-主动寻找-进行对比-下单付款这样的传统购买路径之外 ， “种草”成了年轻一代的关键词 。 “躺在床上没事就刷抖音” ， 潇潇告诉投中网 。 当年轻人们在抖音上看到了非遗更新更潮的一面时 ， 就很容易被“种草” 。
油纸伞从默默无闻到年入百万，这些手艺人在抖音赚到了钱
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注：苗族的银饰技艺
“当95后等年轻一代走到消费舞台的中央时 ， 99%的产品可以重新做一遍 。 ”
联创资本CEO高洪庆在刚结束的“第14届中国投资年会·年度峰会”上说道 ， “新人群的特点是：爱美、怕死、缺爱；懒、宅、萌 。 泡泡玛特那么高的利润也是因为新人群的消费行为发生了深刻的变化 。 我总结一个好产品的标准是12个字：好看 ， 好玩 ， 好用；有趣 ， 有爱 ， 有品 。 ”
不难理解非物质文化遗产这样的传统文化在年轻人之中的复兴 。 这些古老事物所代表的情怀、坚守、底蕴 ， 恰恰暗合了年轻人对于“我和别人不同”、“我很有品位”、“我有一颗有趣的灵魂”的诉求 ， 而大国自豪感更是推动了这样的回归 。
油纸伞从默默无闻到年入百万，这些手艺人在抖音赚到了钱
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注：宫廷杭绣
三、“不会忘记的 ， 永远不会忘记”
这只是一时热闹 ， 还是一门长久的生意？
当人们还停留在猜测层面时 ， 张建华 ， 这个1994年的年轻人已经创建了一家有20个账号的非遗MCN“寻古”了 。
他直爽地表示 ， 做非遗的MCN一方面是想要传承传统文化 ， 一方面也是想要创业：“我特别反感一讲到中国的手艺人 ， 就弄得惨哈哈的 。 非遗传承人也可以很潮 ， 很欢乐 。 其实很多非遗的传承人也过着体面的生活 ， 也买得起车和房 ， 我也不介意大家知道做非遗能赚钱 ， 这样才能吸引更多人才 。 ”
张建华看准了非遗的潜力 ， 2018年发布了第一个抖音短视频 ， 拍摄的是一段婺剧表演的现场 ， 没想到开通25天 ， 就达到了10万粉丝 。 11月 ， 张建华认识了非遗纸伞的传承人闻士善 ， 并创建了“寻古”的第一个矩阵号“闻叔的伞” 。


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