扶贫|“山货”出山！直营点开进广州，日销售额超3500元竹坑|农产品|李兴立|消费

【扶贫|“山货”出山！直营点开进广州，日销售额超3500元】

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要把农产品卖到广州去！粤北山村直营点开进广州，日销售额过3500元
早上7点半，广州市越秀区小北路登峰肉菜市场，一个挂有“越秀区精准扶贫农优品直营点”招牌的生鲜摊档正在补充新货。豆角、番茄、青瓜、豆腐等新鲜菜品逐渐摆满，它们全部来自清远市清新区浸潭镇根竹坑村委会。一场新冠肺炎疫情，让这个山村里的农产品供销渠道被“腰斩” ，却意外地催生了“消费扶贫”发展新生机。
“现在，我们每天能卖400斤农产品，日销售额超过3500元，第三个直营点正筹备开业呢。 ”广州市越秀区建设街道办事处驻根竹坑村的第一书记兼扶贫工作队队长李兴立说。每天清晨6点前，一台7座运输车都会准时从村里出发，载着都市人期待的农家味道，一路来到广州。
小北与根竹坑之间一趟路程来回近300公里，每跑一趟，根竹坑村的“消费扶贫”新路子就走得更远了一点，贫困户脱贫致富的决心和信心也便更坚定了一点。
抓住广州对口帮扶清远的发展契机，打通产销“最后一公里” ，清远去年1.6万户贫困户明显增收。数字的背后，是一个个“根竹坑村”的动人故事。

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穷山村的致富心：
“我们要把农产品卖到广州去”
“昨天我们的日销售额突破了3600元！”6月15日，在小北路登峰肉菜市场电话连线采访人员时，李兴立兴奋地说着。现场传回的实时视频显示，那个只有12平方米的小小摊位前围了三四层的“人墙” ，他们是来抢购新鲜农特产品的广州市民。
在这里，广州市民不但可以购买到有品质保障的新鲜农特产品，还可以提前一天订购摊位上没有展销的品类， “我们会积极帮他们找到货源。 ”李兴立说，这样的个性化服务，让小摊位的生意越来越红火了。
然而，要放在5个月前，李兴立可不敢想象这样的“盛况” 。为什么呢？“因为再多再好的农产品，我们都没有销路。 ”这是根竹坑村委会妇女主任兼乡村新闻官冯群英给采访人员的答案。
根竹坑村是一个偏居圩镇外约4公里的省定贫困村，现有建档立卡贫困户71户210人。 2016年5月，广州市越秀区建设街道办事处进驻帮扶，建了水渠，修了路灯，实现了村道的硬底化。
但基础设施的建设和村容村貌的改变只是第一步，脱贫致富很大程度上依靠产业。根竹坑村最有特色的就是农产品，卖点是地道自然和绿色生态，李兴立说：“我们要把农产品卖到广州去，把消费者的需求和我们的销售对接起来。 ”
可这谈何容易？半年前，根竹坑的各类农产品还处在销售无门的情况。即便是2019年11月直营点试业后的头几个月，情况依然未有大的改善，原因很简单，村民对脱贫致富信心不足， “都觉得搞直营难卖、辛苦、销量不保证，还赚不多。 ”李兴立说。

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危机里的新机遇：
“山货”走向广州市场受青睐
机会和盼头需要靠自己争取回来。
去年7月，在越秀区建设街道的协助下，李兴立把该街道辖区内的商会企业拉到了根竹坑来，向他们推介根竹坑村的特色农产品，商讨合作可能。当年9月，该街道一商会和广州市盛阳市场经营管理有限公司成功被说服，根竹坑村由此在广州市越秀区小北路登峰肉菜市场获得了一个免租金的摊档，作为精准扶贫农优品直营点的第一个试点。
2019年11月15日，直营点正式试业，但日销售额只有300元的现实却给满怀希望的李兴立等人泼了一盆冷水，销售情况不佳，消费者担心这个档口的农产品是不是只是噱头。 “必须建立长效机制， ”李兴立随记冯群英商量，由冯群英逐个联系村民，做好种植的意愿摸底工作。
首战并未告捷，更遇上了疫情“奔袭” ，一切都来得那么突然，不料却为这个山村打开了新机遇。
李兴立说，新冠肺炎疫情暴发前，村民的农产品销售都是依靠着农贸市场这一传统的供销渠道，他们对直营点的开设不感冒，对于冯群英的登门联系，他们持观望态度，参与者寡。
然而，疫情之下，农贸市场暂时关闭，眼看着成熟的蔬菜瓜果烂在地里，村民着急了，他们把希望寄托到了村里此前提前搭建好的那条广清产销通路上。越来愈多的村民主动找到了村委，登记包销种植。积极回应村民需求，直营点发货源的稳定供应问题一下子就解决了，市场摊位上农产品也丰富了起来，今年3月13日防疫复工后，直营点的日销售额从最初的300元一路攀升到了如今的3500元。
“马上，我们的第三个直营点也要准备选址了，销售规模往后还要不断增大。 ”李兴立说。

扶贫|“山货”出山！直营点开进广州，日销售额超3500元

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