售罄房地产培训中心|金牌经纪人如何发朋友圈更容易开单？( 二 )
(4) 你正在看一本地产方面的书 ， 这时可以晒一下你的读书笔记 ， 并配上这样的文字：“学习是没有尽头的 ， 一个好的地产人就应该不断学习！”
你从上面几个例子中有没有发现共性？没错 ， 就是润物细无声 ， 无时无刻不在告诉客户 ， 你是一个地产人 ， 但又不生硬刻板 。
有价值的干货
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从经济学上讲 ， 人与人之间的关系就是价值交换 。 这个价值 ， 可以是情感价值也可以是现实价值 。 而我们与客户之间 ， 无疑就是现实价值： 客户想买房才会加上你 。 因此 ， 我们为客户提供的价值也必须基于这一主题 。
如果你的项目是刚需盘 ， 客户多为初次购房者 ， 那你可以考虑发布关于房产的基础知识 ， 比如住宅、公寓有什么区别？什么是容积率？什么是公摊面积？买房的流程是什么等等 。这些问题每一个初次购房者都会遇到 ， 但往往需要他们自己去寻找答案 。 如果客户惊喜地发现在你的朋友圈能学到这些知识 ， 那对你朋友圈的关注度也会相应提高 。
更重要的是 ， 通过你经常性的分享 ， 你能在客户心中逐渐构建起自己在房地产行业的权威度 ， 从而让你的话语更加有分量 。 一旦客户信任你 ， 你说好的房子 ， 他也会愿意相信！ 这里有一个问题要注意 ， 一定要找客户会感兴趣的内容 ， 而不是你觉得有价值的内容 。 站在客户的角度看问题 ， 是一个专业地产人的基本要求 。
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应景
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你可能会有疑问 ， 什么叫应景？简单来说 ， 就是客户想睡觉 ， 你能立马递个枕头 。 每一个项目 ， 都会有不少卖点 ， 而应景就是要找到你卖点适用的场景 。
举例来说 ， 你的项目是郊区大盘 ， 路宽人少环境好 。 那你就可以在下班高峰期来发朋友圈 ， 配上一张你所在城市主干道道路拥堵的照片或视频 ， 加上这样一段话：你是愿意在拥堵的道路上消耗下班后的宝贵时光 ， 还是早早开车回到家 ， 带着孩子享受亲子时光？ 再比如 ， 你所在项目的明星户型有一个非常亮眼的大阳台 ， 外面景观也很好 ， 那就挑一个周末的午后 ， 去样板间摆拍一个喝咖啡读书的照片 ， 配上这样的文字：不用去嘈杂的咖啡厅 ， 在家里就能享受一个宁静的下午......
找到一个最能展现你项目卖点的场景 ， 然后在这个场景最可能出现的时候 ， 让客户看到 ， 从而激发他的购买欲 。
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