每日经济新闻|京东联合快手推“双百亿补贴” 直播电商流量竞赛背后供应链之战升温( 二 )
而就此次京东零售与快手的合作而言 ， 通过跨平台间的差异化优势联合 ， 加上两大超级平台在联合营销上的同步发力 ， 无疑为618期间的直播电商大战添了一把火 。
流量竞争之外跨平台联手渐成常态 ， 供应链仍是未来竞争核心实际上 ， 瞄准直播电商市场的千亿红利 ， 打造直播电商生态联盟也已不再罕见 。
不只是京东与快手 ， 此前国内老牌的家电零售连锁巨头国美在接连引入拼多多、京东的战略入股后 ， 也曾联合****开启直播带货专场 。 依托于****、京东、拼多多的流量资源 ， 以及国美自身的商品供应链 ， 在3个小时的直播中 ， 实现成交金额5.286亿元 。
另外 ， 《每日经济新闻》采访人员还从苏宁方面了解到 ， 其近期也将与抖音展开合作 。 其中 ， 苏宁打造的明星天团将入驻抖音 ， 开设“超级买手”直播间 ， 在向直播间提供商品和服务的同时 ， 也将与抖音联合打造直播电商IP 。
在此背景下 ， 可以看到 ， 互联网零售平台与短视频直播等内容平台的跨界联手已经越发常见 ， 甚至电商平台之间也可以形成优势能力的差异化互补 。 而在这背后表现出来的 ， 实则是直播电商赛点的后移 ， 在前端的流量竞争之外 ， 供应链依仍是未来行业竞争的核心 。
对此 ， 就如陆寅宏表示 ， “直播电商未来的核心能力一定是要看两部分 ， 一部分是流量的能力 ， 一部分是供应链的能力 。 ”
在陆寅宏看来 ， 在与快手的合作过程中 ， 京东更像是一个“超级连接器” ， 依托于自身的供应链资源连接起品牌商家和快手平台上的主播 ， 从而去服务终端的消费者 。 在此过程中 ， 京东在为合作伙伴创造价值的同时 ， 实际上也提升了用户在京东平台上的粘性 。
而从京东布局直播电商的产品逻辑上来说 ， 陆寅宏进一步告诉采访人员 ， 京东自身也在布局京东直播 ， 但京东站内的直播与像联合快手等形式的站外直播 ， 在场景上并不相同 ， 对于后者来说 ， 京东的核心能力更在于供应链的开放 。
【每日经济新闻|京东联合快手推“双百亿补贴” 直播电商流量竞赛背后供应链之战升温】“从经济学角度来说 ， 我们其实就是要形成一种规模效应 ， 在规模效应下需要每个角色进行明确的分工 ， 从而实现各自价值的更大化 。 大家在各自擅长的、有优势的领域去做结合 ， 最终各方都是共同受益的 。 ”陆寅宏说 ， 京东要做一家以供应链为基础的技术和服务公司 ， 核心还是会把多年沉淀下来的供应链能力开放到不同的场景内 ， 在各种场景中结合一些特定的流量分发逻辑 ， 去帮助品牌连接到终端的消费者 。
每日经济新闻
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