|京东牵手快手，电商+流量的想象新边界( 二 )
京东开普勒是京东集团探索“无界零售 ， 开放赋能”的重要项目 ， 其通过将运营、营销、建站、交易、物流、金融、智能、研发、云服务、数据等近百个能力积木进行组合 ， 打造开放平台 ， 赋能生态合作伙伴 ， 基于场景、商品、消费者、行业领域等合作伙伴的个性化需求 ， 提供定制化的电商解决方案 。 该项目正式对外上线至今尚不足三年 。
电商直播多措并举
在与快手深度合作的同时 ， 京东也没有放弃对自营直播的C位支持 ， 以及和其他平台的合作引流 。
京东在此次618上喊出了品质直播的口号 ， 不仅邀请了超过100位明星及品牌方总裁 ， 还推出了音乐现场直播 ， 包括3场硬核演唱会及2场草莓音乐节 。 此外 ， 京东还与哔哩哔哩、快手、抖音及虎牙、斗鱼等平台进行合作 ， 共将推出30万场次重点直播 。
今年以来 ， 京东直播快速崛起 ， 打了不少漂亮仗 。 5月15日 ， 董明珠在京东直播带货7亿 ， 创下家电行业直播带货史上最高成交纪录；6月6日 ， 央视Boys康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权与北京台主持人春妮组成的“超级带货天团” ， 在京东直播3小时带货13.9亿……
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“京东平台的直播电商和在快手上的直播电商的场景不同 ， 京东平台电商内的店播和达人带货的形态 ， 是相对来说电商目的性更强 ， 是京东直播电商的业务板块 。 ” 陆寅宏解释道 ， “而在域外 ， 比如在快手的场景下的合作 ， 本质上是供应链开放的板块 。 在这个板块 ， 无论是直播电商、短视频还是粉丝经济、社交电商 ， 都有可能 。 ”
另一方面 ， 拥有巨大下沉流量的快手也不满足仅带货 ， 一直在想法设法地提高自己的电商的运营能力 ， 自建电商闭环 。
从2019年6月开始 ， 快手签下了多个产业带的供应链基地 ， 率先提升了供应链能力 。 随后快手又调整了快手小店和淘宝的分成结构 ， 将资源向自有的快手小店倾斜 。 今年三月 ， 快手启动了“品牌C计划”的招商计划 ， 据悉已有45个头部品牌入驻快手 。 随后5月10日 ， 快手推出“国货之夜”直播专场 ， GMV超过530万 。
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值得注意的是 ， 在宣布和京东合作的前夜 ， 5月25里 ， 快手发布内部信宣布组织架构调整 ， 主要涉及商业化、运营、产品等多个核心部门 ， 其中就包含主管电商的负责人 。 这也是快手成立以来最大的组织变动之一 。
但无论双方各有如何打算 ， 京东与快手的合作仍是主动求变的先例 ， 可以预期的是这种资源整合、分工合作的合作形式很可能会改变直播电商的竞争走势 。
流量+电商的旗舰式合作
“我觉得这个合作应该是多赢的一个合作 。 通过行业间的合作 ， 一方把流量进行变现 ， 一方获取新的流量 ， 同时也给消费者更多的一些获得感和满足感 。 ”互联网观察家丁道师指出 ， “这两年 ， 京东一直在不断的对外合作 ， 从快手到百度、新浪等等 ， 国内主要的几大流量入口基本上都和京东有过合作 。 对于京东来说 ， 需要不断的寻求新的流量和增长的来源 。 ”
事实上 ， 此前 ， 快手与淘宝、京东、拼多多三大巨头也都有合作 ， 但大都是短平快的形式 ， 集中在电商节大促时进行 。 合作的形式是快手提供流量入口 ， 跳转电商链接 ， 如此一来有用户流失的风险 。 而反之 ， 流量平台截流电商用户和商家的可能性也存在 。
此次双方之间的生态合作不仅要克服技术层面的困难 ， 真正的挑战是双方究竟能实现何种程度的开放 。
与快手签署战略合作协议后 ， 京东零售集团CEO徐雷在朋友圈发文 ， “无论是京东集团还是京东零售子集团 ， 都定位于‘以供应链为基础’ 。 ”
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