红漏斗|辛巴带货12亿背后，快手无法割舍的“家族”关系网
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17:23分 ， 1亿；18:40分 ， 5亿；22:22分 ， 10亿……
退居幕后50天后 ， 快手头部红人辛巴在6月14日回归带货直播 ， 实现此前10个亿的目标 ， 全场销售额超过12亿 。 新快数据显示 ， 在辛巴带货的50个商品中 ， 3个商品单链接过亿 。
开播半小时后 ， 辛巴在直播中直言 ， “10个亿好轻松啊 ， 我这就要下播了？”已是顶流红人的辛巴迎来200万粉丝增长 ， 从开播前的4750万增至超过4950万 。
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紧接其后的6月16日 ， 另一位头部红人散打哥将与二驴等家族红人、专业拳击手在广州献上一场拳击赛 。 辛巴在回归直播中透露 ， 同样在6月16日 ， 他会与快手电商代言人张雨绮合作直播带货 。
一个多月前的4月24日 ， 两位主播辛巴、散打哥退网 ， 随即引发外界对快手去家族化的讨论 。 两人各自的退网声明中 ， 散打哥提到“无限期退网” ， 辛巴表示会“拼尽全力做好供应链” 。 外界猜测这是因为两大家族粉丝掐架升级引起的官方封禁 ， 两人并未以任何方式说明直接原因 。
回归早有预兆 。
6月初 ， 散打哥的工作人员们在粉丝群里安抚着粉丝 ， “应该很快就会回来 ， 一切以官方消息为准 。 ”随后散打哥尝试不露脸的语音直播 ， 与旗下签约艺人小沈龙合体直播 。 辛巴家族几位头部红人蛋蛋小盆友、赵梦澈在各自的直播间预告辛巴回归 ， 辛巴家族甚至买下全国多地地标性建筑物的墙体广告 。
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两位头部主播短暂停播又归来 ， 为什么平台依旧笼罩在这些家族的“光环”中？
结合公开资料与天眼查数据 ， 我们发现快手的家族文化并非浮于表面 。
这种“一日为师终身为父”的江湖习俗不只在家族内部传承 ， 当家族以公司的形态进入现代商业体系 ， 家族成员之间、甚至部分家族之间都存在极强的利益绑定关系 。 而他们与快手官方的相互成就 ， 让去家族化之路的难度远超想象 。
6大家族实力盘点
目前公认的说法是 ， 快手有6大家族 ， 分别是辛巴的818家族 ， 散打哥的散打家族（早前以打山道成名）、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班 ， 以及牌牌琦（全网被封）的716家族 。
（注：尽管快手努力弱化家族概念 ， 但这些家族红人们依旧在昵称、主页等展示家族名称及代号 。 ）
为方便理解 ， 我们用一个同心圆来示意一个家族内部的亲疏关系 。
圆心通常是这个家族的核心主播 ， 往往以夫妻档/情侣档共同经营事业 ， 比如辛巴与初瑞雪夫妻 ， 二驴与平荣夫妻 。 他们有血缘关系的家人也会开通账号 ， 加入快手主播大军 。 再往外一圈 ， 就是头部主播收的徒弟、签约艺人主播 ， 最外围则是徒弟们再收的徒弟 ， 也就是徒孙 。
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按照这样的逻辑 ， 我们尽可能盘点了6大家族的成员名单 。
以核心主播的粉丝排名 ， 散打哥以超过5000万粉丝名列第一 ， 辛巴以4965万粉丝屈居第二；以家族粉丝数排名 ， 辛巴家族以2亿粉丝数量傲视其他5大家族；如果要以徒弟、签约主播的数量排名 ， 张二嫂最新公布的徒弟、徒孙数量多达41名 ， 位于6大家族之首；根据总体带货数据排名 ， 辛巴旗下拥有最多的破亿主播 ， 紧接其后的是二驴家族 。
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CBNData与淘宝合作的618达人榜最新数据显示 ， 辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三 ， 家族成员在前10榜单中占据6席 。 在这份榜单中 ， 罗永浩排名第9 ， 抖音达人韩国媳妇大璐璐位居第11 ， 李佳琦排名第19 。
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