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红漏斗|辛巴带货12亿背后，快手无法割舍的“家族”关系网( 三 )


天眼查数据显示 ， 2018年8月至12月 ， 散打哥实际控制的创红文化传媒公司发生4起经纪纠纷 ， 其中2起来自一对希望讨要5000元工资的双胞胎姐妹 。
公开的民事判决书透露了创红公司与这对双胞胎姐妹签订的合同条款 ， 包含两点关键信息：第一 ， 双方经纪合约期限长达10年 。 第二 ， 主播一旦违约 ， 创红公司有权让其返还全部推广费用 ， 且承担违约金500万元 ， 并赔偿损失（损失按乙方在合约期内实际收益的12倍计算） 。
原告辩诉称 ， 10年经纪约太长 ， 500万的赔偿是天价 。 创红公司则反诉这对双胞胎 ， 要求她们赔偿10万元的“涨粉费用” ， 却因没有已支付该些费用的凭据 ， 诉求没有被法庭认可 。 这是因为快手的涨粉通过“甩人”实现 ， 没有费用凭据 ， 也无法用金钱衡量 。
（甩人：快手新人为头部红人打赏送礼物 。 作为回报 ， 头部红人会号召直播间的粉丝去点关注 ， 帮助对方涨粉 。 ）
红漏斗|辛巴带货12亿背后，快手无法割舍的“家族”关系网
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快手上离开某一家族、被称为“逆徒”的红人不在少数 ， 但对簿公堂的经纪约纷争在6大家族中极其少见 。 他们如何解决赔偿问题 ， 也许都是双方私下协商 ， 这又从现代的公司化回到了传统而模糊的家族制、师徒制 。
也因此 ， 很难说家族中的头部主播（师父）会真正信任自己的徒弟们 。
2018年10月 ， 二驴被快手官方封禁 。 2020年1月 ， 二驴解封回到快手 。 被封禁的一年多中 ， 为家族“扛旗”的是二驴妻子平荣 。
（备注：扛旗指团队/家族核心成员被封禁时 ， 某个家族成员代表整个团队/家族进行直播 。 ）
回归后的二驴曾在直播中透露 ， 妻子平荣之前跟他一起直播 ， 偶尔只露一缕头发或是半张脸 ， 他给平荣起名为“MC半张脸” 。 被封禁以后 ， 徒弟们互相举荐谁来扛旗 ， 二驴最终选择让平荣 ， “靠谁不如靠自己 。 只有你爹、你妈还有你自己老婆能靠得住 。 有时候连老婆都靠不住 。 ”
这也能够解释 ， 为什么6大家族的头部红人热衷于跟自己的伴侣开公司 ， 让家人挂名 ， 很少与徒弟合伙 。
快手去家族化努力
据不完全统计 ， 快手六大家族粉丝总量加起来已经超过了8亿 。 与之对比 ， 根据快手大数据研究院报告 ， 快手日活在2020年初达到3亿 。 头部家族的粉丝覆盖力不容小觑 。
头部家族过于壮大 ， 对平台来说存在风险 。
一方面 ， 当头部家族抢占大量粉丝和流量 ， 新人势必难出头 。 今日网红曾报道 ， 有快手商家表示 ， 头部家族太强大 ， “想做大太难” ， 因此有些商家、机构并不愿意入驻快手 。
另一方面 ， 家族中弥漫江湖气 ， 两人PK甚至可以带动两个家族 ， 以及身后庞大的普通用户群体对抗 ， 给平台监管带来的压力不小 。 比如在文章开头提到的散打哥和辛巴退网 ， 外界猜测起因就是家族间的骂战升级 。
曾因家族化获得快速发展的快手 ， 如今正在被过于壮大的家族所拖累 。 快手并非毫无察觉 ， 也推出了一系列措施“去家族化” 。
今日网红在报道中透露 ， 在辛巴、散打哥事件发生后 ， 快手通知主播们解散没有正式签约公司的家族 。 但从天眼查数据来看 ， 头部家族核心主播人均3个公司起 ， 早就将家族作为公司运营 ， 不会受到太大冲击 。
早在2018年7月 ， 快手就推出MCN合作计划 ， 以便更好地规范红人管理和创作 。 除了规范创作和商业化 ， 快手也开始扶持新的头部势力 。 去年12月 ， 快手鼓励公会签约中腰部主播 。 2020年前 ， 快手开始大范围扶持商家号 ， 引进明星、主持人等“外部力量” 。
红漏斗|辛巴带货12亿背后，快手无法割舍的“家族”关系网
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不断引入外部力量后 ， 平台原生的家族化却没有被稀释 。 恰恰相反 ， 快手与这些家族红人们达成了互惠互利的关系 ， 甚至需要依靠这些头部红人 ， 帮助来到快手的企业家与明星卖货 。


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