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[住院]蒋丽莎住院还直播带货 直言：我要买飞机大炮


北京联盟_原题为：蒋丽莎住院还直播带货 直言：我要买飞机大炮2019年 ， 直播带货可以说是一跃成为了互联网相关领域中最热的风口 。 而近一年的耕耘与扩散 ， 让直播带货在几乎全渠道铺开 ， 并且加入直播带货行业的人也越来越多 。 而这批人中最显眼的人 ， 无疑是2020年纷纷加入直播并不断创造销售奇迹的明星们 。
[住院]蒋丽莎住院还直播带货 直言：我要买飞机大炮
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先有刘涛直播带货首秀卖到1.48个亿 ， 后有杨幂做客李佳琦直播间引发热议 。 而即将而来的618年中电商节 ， 明星直播带货俨然成为了主打 。 在淘宝交出的直播时间表上面 ， 三百个明星齐上阵 ， 从流量小生到老牌戏骨 ， 几乎涵盖了所有年龄段的用户取向 。

[住院]蒋丽莎住院还直播带货 直言：我要买飞机大炮
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而刚刚过去的五月 ， 有一个人引起了我的注意 。 她在过去的五月份 ， 每天平均要开3-5场直播 ， 而每一次直播带货的销量都超过百万 ， 而与她的数据并不相符的是她只有区区165万的粉丝 。

其实 ， 这位蒋丽莎是明星陈浩民的夫人 。 也许很多年轻的观众对陈浩民不太熟悉 ， 但是年纪比较大一点的观众有很大一部分都看过他演的电视剧《天龙八部》 ， 《活佛济公》等等 。

显然 ， 蒋丽莎在短短一个月内能够达到这样的销售额是和明星家属的身份是分不开的 。 比起当红明星的销售战绩来说 ， 她或许并不能与之相提并论 ， 但她作为明星和素人之间的一个综合体 ， 显然比当红明星的直播经验有更强的借鉴性 。

下面 ， 蒋老师就带着你们一起来学习蒋丽莎的直播带货秘诀 。

1 ， 深耕垂直领域 ， 吸引精准用户

从蒋丽莎的短视频内容我们可以看出 ， 她基本都是在晒娃 。 蒋丽莎和陈浩明育有3女1男 ， 如今蒋丽莎作为家庭主妇在家里照顾孩子 。 她的视频中也几乎都是自己作为家庭主妇的生活 ， 哪怕是偶尔拍摄一些时下热门的化装或者化妆类型的视频 ， 也都会在文案中强调是“家庭妇女也爱美” 。

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那么 ， 她这个账号就是非常深耕于垂直领域的 ， 不断用内容强调自己的家庭主妇身份以及育儿生活 ， 就会非常吸引同年龄段的家庭主妇或者对育儿经很有兴趣的宝妈 。

很多账号和IP都在主打年轻人 ， 却忽视了宝妈这一个群体其实有相当高的购买力 ， 因为她们相对而言可支配收入高 ， 而且对于宝宝用的产品会更在意品牌和质量 ， 反而不那么在意价格 。 这一点在蒋丽莎的直播战报中其实就已经体现了出来 。
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可以看到 ， 比较蒋丽莎的人气峰值与商品销量 ， 可见直播间粉丝的下单率很高 。 这就是她的内容深耕垂直领域 ， 吸引精准用户的优势 。 很多人做内容贪心不足 ， 想用各种内容把用户一网打尽 ， 而实际上用户在精不在多 ， 十个路人粉有时候都比不过一个死忠粉能为主播的消费能力 ， 尤其是在销售贵价产品的时候 ， 精准用户的优势就会体现得淋漓尽致 。

2 ， 明星属性赋能 ， 增加信任度

直播带货有三大类主播 ， 能火爆带货的几率是很高的 ， 分别是：专家类 ， 价格优势类 ， 选品能力类 。

而所谓专家类的主播 ， 就是指粉丝对主播有极高信任度 ， 认为主播对某一类目产品是有权威性在的 。 类似这样的主播及其带货模式 ， 就是科普皮肤方面知识的博主会去更多的销售护肤品 ， 做仿妆的博主去卖化妆品 ， 数码类目的博主去卖电子产品等等 。


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