微信|如果微信倒下，没有一块小天才电话手表是“无辜的”( 三 )
可当我搜索后
看到“段永平”三个字时
我沉默了
我这小半辈子
就没逃出过他的手掌心......
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因为
制霸我童年的小霸王学习机
和步步高点读机
都出自他手
可以说
地球上最懂中国儿童的
智能硬件日不落王朝
就是段老师缔造的没错了
而且还不止是中国儿童
后来 ， 中学时用的OPPO和vivo
两家公司的老板都是他的徒弟
就连现在帮爸妈砍的拼多多
它的老板黄峥
也想叫段永平一声师父
这些人
都得到了段永平的真传——
营销
尽管段永平本人多次表示
“靠营销起来的公司并不能长久”
但就算他不在江湖
江湖也一直流传着他的传说
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你要是唠发财
我可就不困了啊
为此 ， 我专门研究了一下
段总的成功之道
简单粗暴的总结起来也就三个步骤：
抓住用户心理
广告铺天盖地
线下渠道铺好
别看这几句flow特别简单
但这
就是段总的财富密码
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上世纪80年代末
红白机风靡一时
每个小孩都想拥有一台属于自己的游戏机
然后打上三天三夜的
超级玛丽、魂斗罗
但 ， 父母不允许
一是价格高
二是耽误学习
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然后
段总就打开了他的第一个锦囊
抓住用户心理
小霸王真正的用户是谁？
回答对了这个问题
亿万富翁就离你不远了
是孩子吗？
不 ， 是家长！
家长觉得价格高？
那我们就仿制红白机
价格却只有任天堂的四分之一
家长害怕耽误孩子学习？
没关机
我们的名字就叫
小霸王学习机
专门用来学习的
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在完成对家长的第一步心理建设之后
紧接着
就是铺天盖地的广告
要请 ， 就请最有名的明星
于是
段总请来了成龙
作为小霸王的代言人
而广告词 ， 也特别讲究
“同是天下父母心
望子成龙小霸王”
望子成龙哎
哪个父母不是望子成龙
又和学习有关
又有寓意
买买买
千万别觉得这个很不真实
要不然
什么“生命一号”、“脑白金”
又是怎么卖出去的
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在打出广告之后
段永平又不断铺设线下门店
完成了第三步
铺好线下渠道
几乎每个城镇都能看到小霸王的线下广告
这在没有网络直播的90年代
绝对不可小觑
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后来我才琢磨过来
这不就是我们经常讲的
“用户下沉”么
感情如今互联网公司努力做的
都是段总玩剩下的
但是 ， 小霸王的成功
却并不是段总的成功
由于段总终究只是小霸王的厂长
却不是他的拥有者
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