京东商城|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（上）( 二 ) |天猫|市场营销|

中小企业你何德何能，如何获客是摆在所有人面前的紧箍咒。若是获客都做不到，如何谈后续提高客单价，提高转化率，增加复购。
只要做零售，只要有产品，就绕不开产品、价格、渠道、营销。只要有了渠道，渠道就要挣钱，只要有了营销，营销就要花钱。
传统的渠道模式，是总代、省代、市代、县代、门店，最终到消费者这么一个路径。层层批发，层层代理，每个级别都要挣钱，多个环节都有入库、仓储、物流环节，这些都是成本。
以农夫山泉举例，出厂价四五毛钱，终端门店卖你2块钱，定倍率高达四五倍，这个只是一个很正常的高消耗热销品。若是遇到不是热销，不是高消耗的产品，定倍率只会更高。
到现在，电商已经成为所有品牌的一个标配。你开天猫店，不管你赚不赚钱，天猫4-5%的抽成是要拿的，这个叫渠道费用。
你不做直通车、不做钻展，你是没有流量的，这个叫营销费用。
天猫店铺的平均营销支出占比15-20%是非常正常的。加上仓储、物流、税收、拍摄上架费用、人工成本，还有库存积压、损耗，一件成本20元的商品，卖60只能艰难保本，卖80真的是不怎么赚钱。
现状我们很清楚了，获客成本居高不下，渠道和营销支出高昂，最为关键的是不管是传统渠道，还是电商，都是红海一片，现在都是品牌巨头在完成收割，而且都还说日子难过。
社交电商的本质就是将渠道和营销的支出费用，作为了会员的推广奖励。通过会员来解决渠道、营销、获客三大问题。
所有的会员就是社交电商的渠道，营销是会员通过朋友圈完成的，新会员是老会员拉来的。所以你很少看到一个社交电商产品天天做广告的，除非是为了公关需要。
形同100块钱的商品，以前你在渠道和营销上的支出会花费40块，现在这40块你不要给别人了，就全部给到会员，这是会员收入的本质来源。 40块钱多吗，一点都不多，按照农夫山泉的比例，起码得有70块钱投入到渠道和营销上面去了。
所以从零售的角度来说，社交电商的本质就是将渠道和营销的费用作为了会员推广奖励。会员是和平台深深绑定在一起的，我不能没有你，你也不能没有我。
我们明白了本质，那我们看看云集是如何搭建的社交电商体系，利益如何分配的。
03 云集代理制度深度解析云集首先是在传统的微商代理模式上做了创新。
微商的痛点有以下几个：

需要压货，而且等级越高，压货越多。对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时候会砸在代理自己手上。
很多微商模式对高等级的会员还有KPI拿货要求，每个月必须拿满多少货，才能保级。这个是一直压在代理身上的五指山，不管你到了多高级别，压力一直都很大。所以不光是割底层代理的韭菜，每个级别都在被割韭菜。
代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖，而过多沉重又分散的任务，严重影响了微商的效率和效益。
传统品牌微商只有自有的几个产品，非知名品牌，非标品，推广难度高。
传统微商都是自己收钱，自己批发，财务和税务合规性很差，存在潜在风险。

而云集的出现，就是针对这些痛点，做的一次全新升级。