江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

京东商城|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（上）( 三 )

  • 数千个热销品+少量OEM产品组合 ， 主打商城概念 ， 大大降低用户的抵触心理 。
  • 所有订单都统一支付到云集平台 ， 再由云集委托第三方打款给个人 ， 财务和税务做的合规合法 。
    • 这是云集的5大核心基础 ， 云集推出之后 ， 就对传统微商模式形成了降维打击 。
    那云集在代理制度上具体又是如何设计的呢？
    我们以云集18年最核心的一版代理制度为例：
    京东商城|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（上）
    本文插图

    购买398礼包之后就可以成为云集店主 。
    店主享有3大权益：
    1. 邀请新店主 ， 奖励60云币（云币只能花费 ， 不能提现） 。
    2. 分享商品到朋友圈 ， 有零售顾客购买 ， 可以赚佣金 。
    3. 可以享受云集制定的销售奖励 。

    京东商城|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（上）
    本文插图

    当你直接销售的礼包和团队销售的金额达到了升级的要求 ， 你就可以升级为销售经理 。
    销售经理享有3大权益：
    1. 社群（整个团队）销售利润的25% ， 就是商品销售佣金的25% 。 云集热销品的销售佣金很低 ， 100块钱可能才不到10块钱的佣金 。 按10块钱计算 ， 也就2.5%的抽成 。
    2. 雏鹰奖励：新招收店主 ， 你能获得的收益 ， 这个是销售经理收入的主要来源 。 店主不享受社群及招募的直接现金奖励 ， 只有到了销售经理才有 ， 所以想赚钱的代理都会积极升级销售经理 。
    3. 销售经理辅导底薪：我是销售经理 ， 我再招一个销售经理 ， 他跟我平级了 ， 原则上我是没有任何收入了 ， 那这样我也不会去招收销售经理 ， 所以给你一个平级的推荐奖励 。
    京东商城|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（上）
    本文插图

    服务经理是云集对外的最高会员级别 ， 权益跟销售经理差不多 ， 只是比销售经理更高一个级别 ， 这样销售经理也会成为你团队的下属成员 。
    以上是云集代理制度的基本框架 ， 在这个框架的基础上 ， 云集会做一些微调 ， 或者做一些招商奖励 。
    云集大大降低了会员的门槛 ， 很多零售顾客也会加入云集 ， 做成了就好好赚钱 ， 做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城 。 这才是社交电商消费者能变成消费商的根本原因 。
    云集的制度设计有几个特点：
    1. 所有人都统一门槛 ， 不存在谁花钱多谁等级高的问题 ， 传统微商代理模式就是看谁更有钱 。
    2. 要想升级 ， 只能打怪 ， 没有后门可走 。 所有到高等级的人 ， 都已经拥有了团队 ， 是长上来的 。
    3. 遵循先来后到 ， 你是永远跟着师父的 。 同时又遵循能者多劳 ， 因为晋升有门槛限制 ， 很可能徒弟达到条件了 ， 师父没达到 ， 那就会跟师父脱离关系 。
    云集的代理模式看起来是很美好的 ， 那在云集的代理模式下最终谁赚到了钱 ， 能赚多少钱呢？
    04 云集收入背后的会员分配机制 云集收入背后的会员分配机制 ， 这个就是透过数据看本质了 ， 只有数据才不会说谎 。
    京东商城|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（上）
    本文插图

    我们一步步来看看这些数据 ， 先做数据说明 。
    1. 从云集招股书上看到 ， 云集2018年的会员数为740万 ， 但是云集在当年实行了“0元店主”计划 ， 有很大水分 ， 我按照真实付费会员数540万来计算 。 2019年公布的会员数为1380万 ， 同时也有很多是“0元店主” ， 我按照1000万来计算 。
    2. 云集所有的会员收入是委托第三方公司当着会员管理费发放 。 从云集招股书上看到云集2017年的会员管理费是6.31亿 ， 2018年是8.34亿 ， 2019年没有单独看到会员管理费 ， 只汇总了销售和营销费用总支出 ， 我全部当着会员管理费来看 。


      推荐阅读


    上一篇：网易|网易的下一个业绩爆发点在哪里？

    下一篇：人造卫星|偏振卫星细模态气溶胶反演研究取得进展