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直播从嫌弃到抢上，明星直播带货一年巨变( 二 )


明星直播带货 ， 从LOW到潮只用了不到一年时间 ， 是什么原因促成了风向的快速转变？新川认为 ， 大环境变化起到了很大的作用 。 “经过一年多电商直播的蓬勃发展 ， 越来越多各行各业的中坚力量 ， 甚至社会的‘顶流’都参与到直播带货 ， 比如很多的市长、县长这样的政府官员 ， 以及非常多的知名企业家 。 今时今日 ， 公众已经不再觉得直播带货是一件很LOW很掉价的事情了 ， 也更加接受直播带货的形式 。 明星艺人会看到这样的变化 ， 大家心理负担就没有那么重 。 ”他还指出 ， 今年的疫情对此也有影响 ， 演艺活动停摆 ， 艺人也在积极寻找可以去做一些正能量的事情的方法 。
平台对于流量和用户的争夺 ， 是另一个大原因 。 一位资深艺人经纪向新京报表示 ， 各大平台纷纷邀请明星入驻开设个人直播间 ， 实际是以明星为桥梁 ， 展开对流量 ， 也即是对用户的争夺 。 明星直播带货 ， 对平台和艺人而言是一种可以互惠互利、各取所需的选择 。 “很多平台都会给开直播间的明星 ， 尤其是直播首秀的明星优厚的推广资源 ， 比如开屏曝光、话题定制、官方引流等 。 他们更多的不是看中明星一场直播能卖出多少货 ， 而是明星通过直播卖货能给平台带来并沉淀下来多少用户 。 ”
从明星艺人的角度 ， 直播带货本身也是一种维护粉丝关系的新方式 。 新川接受新京报采访时提到 ， 现在很多明星与粉丝互动的主要阵地还是在微博 ， 但图文远没有直播来得真切和生动 。 直播间更像是平时用的社交聊天工具 ， 明星真真切切出现在镜头前面与粉丝互动 ， 更能够无限拉近与粉丝的距离 。
C “坑位费”比代言费性价比高
今年以来行业寒冬与疫情叠加 ， 大批文娱项目停滞 ， 艺人个人的经济收入降低 ， 但线上消费出现了增长趋势 ， 据商务部发布的数据 ， 今年“五一”小长假期间全国实物商品网络零售额同比增长36.3% ， 直播带货成为新热点 ， 电商直播场次和直播商品数量同比分别增长1倍和4.7倍 。 明星直播带货热潮算得上是应运而生 ， 通过这种方式明星艺人与品牌都获得了收益 。
“制作方一直想办法压低片酬 ， 目前大环境下 ， 如果不是顶流头部艺人 ， 出演影视剧或者参加综艺节目拿不到太多的报酬 ， 更多是为了树立良好的个人品牌和保持曝光度 ， 赚钱还是靠商务 。 而直播带货 ， 尤其是与品牌合作的直播带货 ， 对艺人来说难度不算高 ， 收入不低耗时不长 ， 为什么不接呢？”上述艺人经纪透露 ， 以腰部艺人为例 ， 接一场品牌直播收入普遍是6位数 ， 比参加一期综艺节目录制的报酬要高 ， 还能获得相应的宣传资源 ， 一举两得 。
品牌方今年也更愿意花小钱办大事 。 从事品牌商务的Tina向新京报透露 ， 品牌方请流量明星代言一年的费用少则几百万多则上千万 ， 很多本土中小品牌负担不起 ， 现在更流行的做法是以买“坑位费”+销售额提成的方式 ， 让明星在直播中为其产品“代言” 。 “坑位费”指为了在直播中获得上架推广资格 ， 品牌方需要付给主播的费用 。 明星直播的“坑位费”通常不到其全年代言费的十分之一 。 品牌方还可以根据协议 ， 将明星直播其产品的短视频在限定的时间内用于其电商店铺做推广 。 “对很多中小品牌来说 ， 找明星直播带货是更经济和有效率的推广方式” 。
D 明星直播能走多远？会不会影响主业？
互联网经济的迅猛发展 ， 使得李佳琦、薇娅等带货主播 ， 火成了具有国民辨识度的明星 。 李佳琦去年年底还受邀参加《吐槽大会4》当了一期主咖 ， 和甄子丹、郑钧、徐峥同一待遇 。 今年以来 ， 明星参与直播卖货已成潮流 ， 入驻淘宝直播的演艺明星账号已经有几百个 。 明星直播卖货 ， 与素人带货主播有什么不同？他们当中会诞生一位具有超强带货能力的主播吗？
怎么带货？
两种主要方式 ， 首秀最值钱
新京报采访人员通过采访多位业内人士了解到 ， 目前演艺明星参与直播带货主要有两种方式 。 一种是在电商平台开设专属的明星个人直播间进行带货 。 直播期间上架销售多款商品 ， 其收入主要来源是“坑位费”+销量提成 。 根据明星的知名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的综合评估 ， 市场上明星直播带货“坑位费”从几万到几十万人民币不等 ， 直播带货销售额的提成比例大致在20%-30%之间浮动 。


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