二手车小胖说|卖二手车，调表车哥俩好？莫欺少年穷！( 二 )
我一直给客户强调我们是一口价 ， 是包括各类保障和服务的 ， 行情价格我们也给张老先生看了 ， 因为当时他哥买宝马320是谈的两台打包价格 ， 所以最后以21.3万元成交 ， 比我们展厅标的一口价还是优惠了一些的 。
张先生的弟弟背着他爸转了定金给我 ， 就想要这台车 ， 张老先生知道定金出了 ， 也不再扭捏了 ， 也觉得不会再砍价下来了 ， 看车况 ， 办手续 ， 成交 。
二手车小胖说：有时候白纸黑字遇到矫情的客户也没辙 ， 客户明明知道理亏但是也往往“豪横” ， 毕竟有时候出钱的不是买车的人 ， 所以我们要判断最终解决问题的“Key Person"以及“Key Point” ， 让客户感觉占到便宜了才对 。
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买天籁试奔驰S？莫欺少年穷！
不知道啥时候加的一个微信好友 ， 平时也在零零散散的聊 ， 有时给我发微信说要来我们店看看车 ， 我就给他发了定位 。
见到人后 ， 一看是两个很年轻的小伙子 ， 对车子也感兴趣 ， 我没想过他们会买什么 ， 但是肯定不是高端车用户 ， 聊的挺好 ， 就带他们看他们喜欢的S600 ， LS460 ， 辉腾 ， 和他们聊聊车子功能配置啥的 ， 然后给他们说不适合他们买 ， 但是想试车可以随便试 ， 只要注意安全就行 。
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车也试驾了 ， 也都过了瘾之后 ， 他说曾经看我朋友圈发了一台2012年的奔驰E260觉得价格也合适车也比较好 ， 我给他说下手晚了 ， 车子已经卖了 ， 但是想看也可以看 ， 车子在整备 ， 顺便看看我们二手车回来都是怎么整备的 ， 正规的流程欢迎参观 。
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于是让店里的员工带他们去看了 ， 他们看了回来 ， 当时由于我正在忙没来得及接待 ， 所以他们就走了 。
后来我给他发了微信 ， 欢迎喜欢车的他们随时来店 ， 不买车过来喝喝茶 ， 聊聊天也欢迎的 ， 等了两天 ， 他们又过来了 ， 说想看看我朋友圈发的天籁 ， 我仔细介绍了车子车况 ， 带他们试驾了 。
看他准备买 ， 也不打算给我讲价 ， 我看人不错就主动给他们少了2000 ， 当时交了3万定金 ， 说三天后的周末来提车 。
到第二天 ， 主动联系我说忘了付尾款 ， 并立马支付宝付清了尾款 ， 他的朋友见证了两次整个过程 ， 说感觉特别好 ， 准备一个月后在我们这里置换一台宝马3系 ， 如果到时候没有现车就定金找车 。
二手车小胖说：我们只是汽车的搬运工 ， 虽然我们可能卖的是奔驰宝马奥迪 ， 甚至是法拉利兰博基尼 ， 但是讲真 ， 应该从内心深处交心才能让客户信赖你 ， 车有价格高低 ， 人不应该有 ， 从本身把客户当作好朋友 ， 喜欢车就帮助他们体验 。
莫欺少年穷 ， 我相信这个小伙子可能未来都会是这个老板娘的忠实客户和义务宣传员 ， 如果碰到的是胖哥这样年轻时候的“潜力股” ， 那岂不是赚大了？
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