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经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？

经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？
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6月7日 ， 央视《对话》节目请来薇娅、李佳琦 ， 同时连线董明珠讨论电商直播问题 ， 但董明珠的的一句“我不认识李佳琦” ， 再度引起热议 ， 同时也掩盖住了其他声音 。
比如从4月24日第一次抖音直播带货22.5万 ， 到6月1号65.4亿 ， 销售额如火箭爆炸式增长 ， 不少人直呼 ， 只有董明珠找到了直播带货的本质 。经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？
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单天65.4亿元销售额是什么概念？要知道今年一季度格力销售额为203.96亿 ， 也就是说董明珠用一天时间完成了过去一季度32%的指标 。
随后董明珠对直播带货的态度发生180度转变：此前坚称“坚持线下带动就业” ， 在斩获65亿销售额后 ， 态度也转变为“格力直播可能会常态化” 。经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？
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但从22.5万到65亿 ， 如此惊人的增长 ， 真的是董明珠的个人能力带动的吗？
其实不然 ， 销售额的暴增和格力背后的经销商有着密切的关联 。 董明珠在直播中曾直言 ， 带货不是主要目的 ， 为经销商探索新出路才是真 。
格力和经销商的故事 ， 还要从20多年前的“双赢”说起 ， 也是从那时起 ， 格力和经销商产生了深度的绑定 ， 至今仍被奉为经典 。
90年代中期 ， 国内家电市场鱼龙混杂 ， 价格战、低质假货等问题困扰着一众家电企业 ， 格力和经销商的合作关系也坎坷不断 。
这一问题在当时的“金牌销售员”董明珠登台后 ， 被迎刃而解 。 1994年 ， 董明珠接管格力电器(000651,股吧)经营部 ， 凭借自身“铁娘子”的行事作风为格力确定了严格的“先款后货”制度 ， 所有出货必须按照财务的批单进行 ， 付完款的经销商才可以按照提货 。
这和娃哈哈的“联销体”在模式上十分类似 。
娃哈哈董事长宗庆后创立了连销体奠定了娃哈哈营销网络的基础 。
也是在1994年 ， 宗庆后为娃哈哈制定了严格的价差体系 。
宗庆后规定:一级经销商拿货必须给娃哈哈提前打款作为“保证金” ， 保证金由娃哈哈支付利息；在经营过程中 ， 每月进货前经销商必须结清货款 ， 娃哈哈才予发货；销售结束后 ， 娃哈哈返还“保证金” ， 并给经销商返利 。
同时各省区分公司所对应的经销商 ， 统一划分为一级批发、二级批发、三级批发 ， 每一级都必须严格执行对应的销售价格 ， 实现“大家都有钱赚” 。
格力的“先款后货”也遵循着严格的制度 。
随后格力又推出淡季返利的销售政策 ， 通过优惠和返利的方式 ， 刺激经销商们在淡季提前打款提货 ， 此举不仅解决了淡季生产资金的问题 ， 又缓解了旺季的供货压力 ， 为格力抢占了市场先机 。
更为重要的是 ， 这一措施极大估计了大经销商加盟格力 。 1995年格力淡季回款 ， 达11个亿 ， 比上一年增长3.4倍 ， 一跃成为国内第一 。
随后董明珠快马加鞭推进建立区域性销售公司 。 到1997年 ， 格力总部与武汉四大经销商共同参股 ， 联合成立了格力湖北销售公司 。 这种新模式就复制到全国 。经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？
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今年的黑天鹅事件让诸多企业认识到 ， 变化才是唯一不变的 。 只有迎合市场 ， 不断创新才能存活 。
如今 ， 33岁的娃哈哈也面临着中年危机 ， 过了而立之年的娃哈哈疲态尽显 ， 而借助直播焕发新颜 。
格力和经销商的关系随着电商直播的加入 ， 也发生了微妙的变化 。
【经销商四场直播卖出75亿 ， 格力的经销商们该何去何从？】直播对于消费者而言 ， 最大的优势就是敢于让利 ， 不少头部主播都是拿着全网最低价作为卖点 。
董明珠的直播也不例外 。


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