江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？( 二 )


某格力经销商在董明珠播后惊叹：“我们提货价格2199的一款空调 ， 京东直播仅售1999 ， 卖不好才怪呢 。 ”
一般来说 ， 经销商的利润源于批零和售价之间的差价 。 不过格力批零和售价的差价并不大 ， 所以经销商更加看中格力的“返利政策” 。
在拿下单场65亿的战绩后 ， 更有媒体爆料 ， 背后有经销商帮忙“刷单” 。
根据媒体采访经销商了解到 ， 格力的刷单模式如下：
首先 ， 经销商从线下渠道拉拢流量 ， 同时给用户发专属二维码 ， 在董明珠直播的时候 ， 用户进入到直播间买货 。经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？
图片

直播间的产品定价会比经销商的售价略低 ， 但高于经销商从格力拿货的成本价 ， 用户在直播间落定的订单将会分配到对应的经销商 。
本质相当于格力借助直播帮经销商完成了线上销售 ， 这也是董明珠在直播时一再强调的 ， 帮助经销商一起渡过难关 。
但直播对实体店主和线下经销商们来说 ， 并不是容易学来的模式 。
市场骤缩的现状下 ， 消费者的口袋也越收越紧 ， 进店的客流量也越来越小 。 如今的线下店可以用举步维艰来形容 ，
针对线上刷单的传言 ， 董明珠还曾亲自回应：“编故事太多 ， 格力是跟京东办的大活动 ， 不存在经销商刷单的问题 。 ”
格力电器主管也表示 ， 公司并无让经销商或代理商去直播间刷单 。 部分地区格力专卖店负责人也表示 ， 从未接到格力要求其在直播帮忙下单的要求 。
如果董明珠所述为真 ， 那么直播带货确实是和经销商抢市场 。
这种销售渠道扁平化体系 ， 对格力的传统销售模式形成了巨大冲击 ， 对专卖店模式的打击无疑是毁灭性的 ， 而且还会对格力的价格体系造成干扰 。
有人在董明珠直播时调侃 ， 这个价格 ， 经销商们可以从直播间进货了 。
家电行业分析师刘步尘认为 ， 这也是为什么经销商们一看到董明珠要带货直播就头疼 。
尽管格力直播对经销商产生的不小的冲击 ， 但格力依然要保护经销商 。
因为河北京海担保投资有限公司作为格力第三大股东 ， 是由格力经销商合资成立的 ， 所以格力必须要花精力去保护经销商的利益 。
但是保护了经销商就等于放弃了一部分给消费者的利益 。 目前来看 ， 格力+经销商的这种销售体系 ， 导致格力产品层层加价 ， 最终导致售价上涨10%～20% 。经销商四场直播卖出75亿，格力的经销商们该何去何从？
图片

而当下 ， 没有什么比活下去更重要 ， 经销商的利益不仅要暂放一边 ， 还要考虑舍得的利害关系 。
从格力的目前战略步骤来看 ， 未来经销商在格力的销售体系中一定会逐渐缩小比例 ， 甚至最终淘汰 。 ”
四场直播75亿的销售额也验证了新模式的可行性 ， 但经销商也不能直接一刀切 ， 如今来看 ， 直播可以作为一个契机 ， 在经销商和新模式之间 ， 格力或许正在寻找一个新的平衡点 。
 
本文首发于微信公众号：见微评论 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


推荐阅读


上一篇：服务网易云音乐发布K歌APP“音街”；传腾讯计划入股爱奇艺；618期间13个淘宝直播间成交过亿

下一篇：阿里看懂阿里的基础设施逻辑，才算看懂了阿里