后疫情时代“618”：这场“回血之战”青岛商家志在必得( 二 )
与以往“精算师”级别的复杂玩法相比,今年各大平台的优惠更加简单直接,点燃了因疫情沉寂的国内消费市场 。
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●流量工厂 直播带货,从流量到销量
被点燃的还有直播带货 。
为了在“618”期间吸引更多用户、赚取更多流量,各大平台都在直播领域下足了功夫 。不论是已经在行业内拔得头筹的淘宝直播还是依靠短视频起家的快手抖音,都瞄准了今年的“618” 。而平台之外,参与直播带货的要素也越发丰富和精彩 。
“流量工厂”应时而生
刚着手备战“618”,疫情突如其来,海信做出了一个重要决定:立刻建一座大型的“流量工厂” 。
“618”前夕,占地1000平方米的“流量工厂”在江西路11号海信科学探索中心落成,场内密集的“流量车间”含直播间、发布会、摄影棚、编辑室等4大功能 。采访人员随手推开几扇门,每个直播间有海信自己的员工在京东、天猫、苏宁等平台上做直播 。据海信中国区营销总部副总裁孙建勋介绍,“618”期间,这座“流量工厂”可同步直播多达20场 。
孙建勋说,其实电商的运营逻辑非常简单清晰,首先是通过各种活动推广让品牌有了声量,进而就会带来流量,有了流量就能转化为销量 。直播带货就是把这条逻辑链进一步压缩在短短几分钟视频展示中 。
除了在自己的“流量工厂”用自己人直播带货,海信近期还计划找大V帮忙,“按照过去的经验,薇娅在直播间介绍3～5分钟,我们的电视应该能出1500～2000台” 。
在这场直播带货大潮中,政府官员的积极参与也进一步夯实了直播电商的主流地位 。
局长带货实实在在
5月22日,在新希望琴牌乳业有限公司的直播间里,胶州市市场监督管理局局长王桂懂化身“主播”,向全国网友推介起家乡品牌产品 。王桂懂就此成为青岛市第一个“直播带货”的县市局“一把手” 。
为企业站台,会不会官商不分?王桂懂向采访人员坦言:“现在企业太不容易了,看在眼里,急在心里 。我参加直播不是为了卖产品,而是为了推介我们胶州本地的企业,帮企业做好品牌创建 。”他表示,受疫情影响,很多企业产品销售受阻,“这个时候必须顶格助力,只要在职责范围和法治框架下‘清清白白’交往,‘清清爽爽’服务,‘实实在在’监管,为百姓推荐信得过的产品,我问心无愧!”
企业的销售数据证明,局长身份本身就自带流量 。通过这次直播,王桂懂感觉找到了一条帮企解困的好路子,那就是抢搭“云端经济”顺风车 。他再次看准“618”这个时机,于6月14日联合另外3部门共同上镜“胶州名品直播”,向国内外消费者推介青岛品品好粮油集团和青岛柏兰集团,吸引13万网友围观,不到两个半小时直播实现销售额12.69万元 。
直播过程中,一份来自上海浦东的订单让品品好粮油集团电商经理吴晓感到非常振奋,“这两年,我们一直在探索线上销售新模式,今年的疫情倒逼企业网上找订单,我们也在抖音、快手、淘宝等直播平台开通了渠道,亟需全面推广之时,胶州市4部门‘一把手’联合为企业站台,给了我们极大的信心” 。
●线下实体店 蹭“618”热度 优惠多玩法新
“618”源于电商,但线上的每一次交易都离不开线下的付出 。
在家电市场,“618”被视为疫后复苏的首个重大战役 。从5月30日开始,海信电商部副总经理李国鹏每天的下班时间都在凌晨2点以后 。李国鹏透露,6月17日～19日连续3天,他们将24小时全天作战,“在附近的宾馆订了40多个房间,员工的一日三餐和休息全部就地解决” 。
“目标就是30个亿!”海信中国区营销总部副总裁孙建勋告诉采访人员,“618”和“双11”是每年两次至关重要的大考,而“618”的销售成绩在全年占比约15%,“实际上,从今年2月份就着手为‘618’做准备了,不料春节期间疫情爆发,线上线下均受重创,希望能通过‘618’把上半年落下的功课追上来,因为全年的经营计划不能动,必须实现,这是我们最大的压力 。”
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