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直播李佳琦掉队了吗？独家专访：观看量并不能代表GMV( 二 )


新京报贝壳财经：你今年的销售清单和去年比有何变化？
李佳琦：今年1月-4月 ， 李佳琦直播间GMV是去年同期的19倍 ， 接近完成了去年全年GMV 。 因为我是美妆垂直类的主播 ， 所以美妆产品还是会维持在50%-60%的比例上 。 但是受疫情的影响 ， 很多直播间的消费者也希望我帮他们拿到更多的一些生活、食品类的优惠力度 ， 所以 ， 今年复工以来 ， 我们生活和食品类的比例也有所增加 。 包括今年很多行业都开始正式涉足电商直播 ， 我也在5月10日的“国货日”跟中央电视台主持人朱广权老师一起尝试售卖了手机、电视、空调等3C产品 ， 效果也不错 。 除此之外 ， 今年是打好脱贫攻坚战的最重要的一年 ， 我们也接连做了不少扶贫公益专场 ， 希望凭借电商直播的力量 ， 助力脱贫攻坚 ， 助力复工复产 。
谈新玩家蜂拥入场
李佳琦：不能说“更红了” 我不怕竞争 ， 了解消费者是我的竞争力
新京报贝壳财经：你在去年接受新京报贝壳财经专访的时候说过 ， “没有一个人会长红 。 ”今年 ， 你觉得自己更红了吗？打算如何保持“红势”？
李佳琦：不能说“更红了” ， 只是说可能因为疫情的缘故 ， 直播带货变得更受关注了 。 作为入行比较早的主播 ， 我认为坚持把每天直播做好才是最重要的 。
新京报贝壳财经：这一年 ， 除了天猫外 ， 抖音和快手也涌现了许多主播 ， 多位成名已久的艺人也开展直播业务 。 此外 ， 类似于董明珠这种企业家和不少政府官员也开始直播带货 。 相比而言 ， 你认为自己的优势和劣势在哪里？新玩家的加入 ， 是否会稀释你的份额？
李佳琦：新玩家的入场 ， 让更多不同领域的人关注到了直播带货这个行业 ， 我觉得是件好事 。
我不怕竞争 ， 我相信这会促使我做得更好 。 也会使这个行业发展得更好 。 对我来说 ， 优选、专业、了解消费者是我的竞争力 。 我的主业是美妆 ， 我试用过10万个以上的美妆护肤产品 ， 李佳琦直播间推荐的都是优中选优的产品 。 与此同时 ， 四年的直播工作 ， 让我更了解消费者 ， 了解他们的购物喜好和需求 。 这些都是佳琦的优势 。
挑战也是有的 ， 我的经验是先把垂直领域做好 ， 也会去尝试新的领域 。
谈董明珠“不认识”自己：
这很正常 ， 鞭策我更加专注直播 她对产品和市场更了解
新京报贝壳财经：近期 ， 在央视的一档栏目采访中 ， 董明珠说不认识你时 ， 你的第一反应是什么？
李佳琦：这很正常 ， 不过这也鞭策我更加专注地做好我自己的直播 ， 希望可以让大家更加认可电商直播这一行业 。
新京报贝壳财经：你如何评价董明珠亲自下场带货？她的优势和劣势是什么？如果让你为格力空调带货 ， 你和她会有何不同？
李佳琦：企业家入场电商直播 ， 我觉得是行业逐步被认可的一个里程碑 。 她对产品和市场是足够了解的 ， 但我做电商直播已经4年了 ， 我可能更了解直播间里的消费者更想要什么 ， 更想在直播中获得哪些信息 。
新京报贝壳财经：许多头部主播和MCN机构已经着手主播矩阵的建设 。 作为美one的合伙人 ， 你有没有培养其他主播的计划？
李佳琦：首先我们不是MCN公司 ， 是新型电商公司 。 佳琦的直播间更像是一个IP ， 我们需要维护经营好这个IP ， 当然这个直播间里其实也有产出比如“小助理”“小朱配琦”这些IP ， 未来我们可能也会尝试在佳琦直播间里孵化出更多有趣的IP 。
新京报贝壳财经：你认为MCN机构要想再造一个“李佳琦” ， 需要具备哪些条件？
李佳琦：我认为李佳琦是不可复制的 ， 不要做下一个李佳琦 ， 而要做出自己的特色 。
谈直播市场“泡沫”和“刷单”：
行业内造假情况肯定是有 ， 呼吁相关部门健全直播带货标准 ， 加强监管力度
新京报贝壳财经：外界普遍认为直播带货行业存在不少泡沫 ， 比如刷单等 ， 你对此作何评价？


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