电商报|中通市值破2000亿：没有天生的王者 只有正确的选择( 二 )
过去十年是国内电商行业发展的黄金十年 ， 可以毫不夸张的说 ， 拥抱电商之后的中通如鱼得水 ， 王者宝座更加难以撼动 。 拥抱电商
电商件对价格更加敏感 ， 而手握成本优势的中通显然立于不败之地 ， 中通在业务量成为行业第一之后的这几年 ， 收入及业务量始终保持着两位数的增长 ， 电商件功不可没 。
公开数据显示 ， 2012年快递“一哥”顺丰市场占有率为20% ， 而中通市场占有率仅为6% 。 但到2019年 ， 两者市场占有率实现了互换 ， 中通已占有19.08.%的市场份额 ， 而顺丰下滑至7.61% 。 中通向上 ， 顺丰向下 ， 直接原因在于“价格战” 。
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在电商件业务量一路飙升的同时 ， “价格战”日趋激烈 ， 成本成为胜负的关键 。 中通基于成本优势 ， 在低价抢占市场份额的同时 ， 维持了惊人的毛利率 ， 在惨烈的价格战中依旧活的相当滋润 。
根据公开财报数据 ， 2015年至2018上半年 ， 中通快递毛利率始终维持在33%左右 ， 在“通达系”企业中牢牢占据着第一的位置 。 由于中通毛利率水平更高 ， 在业务量反超同行们的同时 ， 净利润也就同步实现了反超 。
事实上 ， 一旦中通快递在竞争中拥有成本优势 ， 将业务规模第一收入囊中也许就只是时间问题 。 以低于同行的价格换来业务量增长之后 ， 中通可以凭借规模优势给出更低的价格 ， 形成良性循环 。
近年来 ， 电商下沉成为大趋势 ， 快递物流随之下沉 ， 而中通掌门人赖梅松同样以其前瞻性的战略眼光 ， 早早做出了正确的布局 。
早在2016年 ， 赖梅松在一次专访中就谈到 ， 中国农村市场一定会起来 。 从这里不难看出 ， 他已经意识到了包括广大农村在内的下沉市场的重要性 。 从那时起 ， 中通对中西部、东北等经济欠发达地区一视同仁 。
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中通针对发展程度不同的各个地区实施不同补贴 ， 以求做到平衡发展 ， 到目前为止 ， 中通全国网络的农村覆盖率已经超过90% 。 拼多多从下沉市场崛起 ， 有着庞大的寄递需求 ， 而中通早已在下沉市场打好基础 ， 两者一拍即合 。
拼多多短短数年蜕变为电商巨头 ， 为中通贡献了较大一部分业务增量 。 中通完善农村网络的决策 ， 不仅仅吃到了业务增量红利 ， 更让中通成为资本“宠儿” 。 红杉中国首先选择了中通 ， 其中一个重要的原因就是中通网络的平衡发展做得更加完善 。
【电商报|中通市值破2000亿：没有天生的王者 只有正确的选择】目前看来 ， 中通已成为“通达系”中拥抱电商最成功的玩家 ， 这也让中通成为资本市场的“香饽饽” ， 时势造英雄 ， 这一切均来源于中通在每一个重要时间节点的正确抉择 。
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