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杭州|祥生：房企全国化布局的差异化样本( 二 )


总之 ， 祥生手握的王牌源于积累和坚持 ， 能够发现浙江与泛长三角区域的价值是祥生的企业眼光 ， 能够把握区域布局的机会则是基于祥生果决的判断和明晰的布局策略 。
深耕价值最大化
除了聚焦浙江与深入布局泛长三角区域外 ， 祥生的布局策略中还有一个鲜明的特点 ， 就是深耕 。 在深耕方面祥生可以说做的十分极致 。 首先 ， 祥生对于浙江和泛长三角区域的聚焦本身就是一种区域选择上的深耕 。 其次 ， 在这之下 ， 祥生重点关注着区域中的核心城市与核心城市的核心区域或利好区域展开持续布局 。
杭州就是祥生深耕的一个很好的例子 。 在将地产新职能中心搬至上海之前 ， 祥生的总部就位于杭州 。 自2015年获取第一幅土地至今 ， 祥生在杭州已获取将近20幅土地 ， 并且 ， 这些地块分布于杭州的各个区位 ， 包括下沙、之江、崇贤等板块 。
由此可见 ， 祥生在进入杭州之初就认识到了杭州本身市场竞争激烈 ， 且品牌房企众多 ， 想要在这样的市场中占据一席之地 ， 就要有策略的进入和深耕 。 可以说 ， 祥生对于杭州的深耕既具备了区位布局的思考也契合了杭州发展的趋势 。 对于祥生而言 ， 选择并预见一个具有潜力的板块持续的展开布局 ， 无疑是最好的方法 。
今年3月 ， 祥生再度加码杭州下沙板块 ， 这样的选择不仅是基于对杭州深耕策略的坚持 ， 也有其背后的原因 。 下沙板块位于杭州规划的钱塘新区范围内 ， 作为国家级的新区 ， 随之而来的政策利好与发展前景是不言而喻的 。
可以说 ， 钱塘新区从诞生之初 ， 就是杭州为参与长三角一体化发展开辟的一块主阵地 。 在省政府对钱塘新区的批复文件中 ， “长三角”一词频频出现——钱塘新区建设要全方位融入长三角一体化发展国家战略 ， 着力打造长三角地区产城融合发展示范区 。 “产城融合发展示范区”一词 ， 道出了钱塘新区在整个长三角中的定位 。 在此背景下 ， 下沙板块未来的发展将承接区域规划的利好 ， 于房地产市场来说也将迎来更多新的发展机遇 。
祥生善于将深耕的价值发挥到最大化 ， 从其对华中地区的布局也可窥见一二 。 华中地区是祥生布局中“X”的一个组成部分 ， 早前 ， 祥生试水布局该区域时先后完成了在抚州、上饶、仙桃、衡阳等地的落子项目 。 2020年 ， 在对区域板块积累一定市场经验的基础上 ， 祥生将“战局”转向了区域内更核心的城市 。
6月3日 ， 祥生以9.49亿元成功竞得南昌红谷滩新区九龙湖片区青原山路以西、风顺西街以北地块（DAEJ2020015） ， 完成了对江西省会南昌的首次布局 。 通过布局战略的深化建构 ， 祥生将进一步夯实核心区域的健康发展 ， 同时更进一步地完善在全国范围内的发展格局 ， 实现在规模快速增长的同时 ， 让发展的可持续性更强 。 南昌作为中部地区崛起、鄱阳湖生态经济区、长江中游城市群的战略支撑之一 ， 拥有良好的经济基础和政策环境 。 此次落子洪城 ， 足以表达祥生深耕江西的决心 ， 亦充分体现了祥生的品牌竞争力 。
由此可见 ， 深耕对于祥生来说更像是战略落地的抓手 ， 在精准定位 ， 选取区域布局的基础上 ， 以深入持续的布局在城市产生积极的品牌效应与项目间的联动 ， 能够帮助祥生高效的扎根当地市场 。 而在初步深耕后的持续深入与选择 ， 也在不断深化祥生布局的含金量 。
2020年以来 ， 祥生进行了一轮新的土储加码 ， 从其布局城市的选择来看 ， 土储结构的调整正在祥生内部悄然发生 。 杭州、宁波、温州等城市的布局 ， 是祥生再加码的动作 ， 是聚焦已有布局城市的二次深入 。 而像南通、南昌这种具有发展潜力的二线城市 ， 祥生在这轮拿地动作中也完成首入布局 ， 这部分就是祥生对已有布局区域向更核心城市的布局转移 。
值得关注的是 ， 在这一轮新的土储加码中 ， 祥生更多的聚焦在一二线城市 。 此前祥生留给外界的总是聚焦三四线布局的刻板印象 ， 但近年来 ， 其正在逐步优化土储结构 。 在近期的拿地中 ， 准一线、强二线及二线城市的占比就超过了85% 。 可以预见 ， 在“1+1+X”战略的支撑下 ， 祥生未来想要实现的是一、二、三、四线均好的全面布局 。


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