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立足20万用户，正泰“泰集”持续带来“无忧”户用光伏( 二 )


在新能源方面,正泰新能源立足光伏业务,2019年的业绩同样优秀:120.46亿营收,同比增长12.56%;净利润11.17亿元,在扣除了向浙江省水利水电公司出售电站对上年同期净利的影响之后,公司的净利增长达到20.3% 。 即使当前市场电价持续走低,企业运营成本持续上涨,正泰新能源2019年的毛利率依然达到了22%,在行业中十分突出 。
【立足20万用户，正泰“泰集”持续带来“无忧”户用光伏】为了更好地保障用户的利益,正泰和众多国内知名银行进行合作,为光伏用户提供坚固、稳定的资金支持,合作的银行有中国工商银行、温州民商银行等机构 。
这样,正泰以光伏贷业务模式与光伏用户进行合作,推出“新能源+金融”的新型合作生态,减轻用户负担;通过精确的财务测算,来帮助用户尽快实现高收益的投资回报,并有效平衡收益和风险的关系 。
品质无忧
经过十多年的发展,正泰新能源已经在55个国家开展了业务,在全球各地投建的光伏电站超过4500MW 。 正泰安能作为正泰新能源旗下专注于户用光伏原装系统的提供商与服务商,拥有正泰集团全产业链集成优势,所提供的产品均为正泰集成制造,有强大的原装保证,其品质获得金融保险机构的一致认可 。 正泰与中国人民保险集团有限公司建立了长期战略合作关系,在行业内首家推出了出厂即带10年保险,并有专业的保险经纪公司为出险后的理赔提供全程指导 。
正泰安能强调“高品质重服务”的发展方针,“以用户为中心”的经营理念,已经累计建成国内户用光伏电站20余万户,并获中国光伏行业协会授予的“户用光伏优秀品牌”等称号,在行业里树立了良好的口碑 。
在光伏行业里,大多数企业的业务一般都集中于某一项领域,很少能够在产业链里前后贯通,自由整合资源 。 这一点,恰恰是正泰的优势所在 。 正泰集团的业务几乎遍布电气全产业链,建立起独特的经营模式,能够游刃有余地整合前后端资源,打破行业技术壁垒,各部门协同设计、专业施工,最后一体化完整交付 。 这样可以完整地把控产品从设计、生产、制造、检测到最终交付的全部过程,大大提高了产品质量的保障水平 。
靠着过硬的产品质量,2019年,正泰获得当年度“CPIA首批户用光伏优秀品牌”,产品质量获得权威认可 。 正泰工厂整个生产线高度自动化,每块组件都能实现生产过程的二维码追踪,产品追溯系统全面 。 这样全面的质量监控和严格的检验标准,使正泰的产品体现出高品质和工艺水平 。 基于正泰优秀的产品水平,2018年正泰协助浙江省品牌建设联合会,主编了浙江“家庭屋顶并网光伏系统”的制造标准,成为行业标准的制定者,并积极践行行业标准,推动行业标准的发展 。 同时,正泰户用系统获得浙江制造认证,得到权威机构认可 。
正泰“泰集”和其他产品在生产过程中所采用的原装智造、设备集采的方式,形成了产品质量和服务的闭环,为客户提供一站式智慧能源解决方案,使广大用户没有了后顾之忧 。 其中,泰集系统采用的正泰原装ASTRO系列组件,具有高功率、低衰减、高可靠性的特点,产品性能和安全性通过了TUV、UL等第三方国际国内权威机构认证 。 泰集系统所采用的正泰原装逆变器,最大效率高达99%,具备多路MPPT跟踪特点,电流提升至13A,兼容高效双面组件,使用起来高效方便 。
售后与收益无忧
除了资金无忧、品质无忧,正泰安能还提出了“售后无忧”、“收益无忧”的标准 。
在产品服务方面,正泰的要求很高,正如正泰安能总经理卢凯所指出的,成为正泰代理的条件很严苛,首先必须要有固定仓储,其次人员资质必须符合要求,具备设计能力,运维人员与销售人员有系统培训,还有施工考核过关等一系列资质审核 。 正泰之所以如此重视代理商的服务能力,是基于正泰“以客户为核心”的企业宗旨,以招收志同道合的合作伙伴的心态来寻找代理商 。
秉承为客户服务的宗旨,正泰建立了强大的运维体系和智慧云平台,服务网点分布合理充分,配以充足的熟练服务人员,实现“1小时快速响应,24小时现场服务”,为用户提供“一站式”、“管家式”服务体验,打造“智能、高效、便捷”的运维服务平台 。 在全国已经覆盖浙江、山东、江苏、安徽、河北、河南、福建等区域,拥有482个服务网点,1637位服务人员 。 由于出众的服务表现,正泰是行业首家获得TUV莱茵运维AAA级认证的企业,多年自持电站、运维第三方电站,电站管理运维经验非常丰富,能够确保为用户提供及时高效的售后服务 。


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