聚焦品牌特卖，唯品会如何搞定供应链？( 三 )

第二，唯品会的供应链体系发挥了强大的价值。目前，入驻唯品会的品牌商已经超过3万家，所售商品均从品牌方官方渠道直接采购，供应商类型包括品牌生产商、品牌官方授权总代理商、品牌分公司及国际品牌驻中国的办事处等合法渠道。
这里需要划重点的是，唯品会秉承一对一授权的原则，即要求与品牌方或品牌授权的一级代理商直接合作，务求将授权链缩至最短，最大程度上避免了中间商赚差价的影响和假货的风险。疫情期间，唯品会作为一个稳定且出货量大的特卖渠道，在帮助品牌商清理库存、回流现金这件事上居功至伟。
第三，唯品会的销售效率难以被超越。从财务数据上来看， 2019年第四季度，服饰穿戴品类为唯品会贡献了70%以上的GMV 。要知道，不管是特卖还是普通的B2C ，甚至整个电商和零售，库存都是核心的指标之一;而对服饰品类来讲，库存周转速度更是能够决定行业正负手的核心。

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从财务方面来看， 2019年，唯品会存货周转天数为32.55天，存货周转率为11.06次，这意味着唯品会的销售效率非常高。再观察唯品会近五年的财报数据，可以发现唯品会的存货周转天数在不断下降，存货周转次数在不断增加。产生这一现象的原因，固然得益于供应链的不断优化，同时也离不开唯品会与品牌商合作的独特方式。
唯品会不仅优选了上游供应商，还会随时以用户需求为导向不断变更特卖的品牌。与唯品会合作的品牌商，会先把货送去唯品会的仓库，等上线的特卖结束后，没卖完的货再退回给品牌商。正因如此，唯品会的库存压力几乎为零，也使得其在与品牌商合作时有了其他平台无法取代的优势，为正品低价提供了保障。
事实上时至今日， “大品牌，打折卖”早已成为了唯品会的专属标签，而今年在疫情的影响下，唯品会的616年中购物节更会成为其专注特卖道路上的一个标志性事件。除了11场不同品类的特卖专场，还加了3折封顶、亿元补贴等猛料。
其实无论是回归特卖以来唯品会的持续盈利，还是这次范围和力度都空前的616特卖节，都成功证明了品牌特卖这一模式具有强大的抗周期性。随着消费者回归理性和消费升级，再加上唯品会甩掉了物流这一沉重的包袱，今后它在自己的核心业务上会展现更大磅礴的生命力和成长性。
零售是一场没有终点的马拉松，但不变的核心是成本、效率和用户体验，而用户关注点离不开商品、价格和服务。以不变应万变，坚守品质底线，就是唯品会对于专注核心业务的最佳诠释。 (来源：李成东|东哥解读电商)

聚焦品牌特卖，唯品会如何搞定供应链？( 三 )

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