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财富 券业财富管理转型|银河证券：以客户为中心，“交易型＋配置型＋定制型”三大突破口转型

财富 券业财富管理转型|银河证券：以客户为中心，“交易型＋配置型＋定制型”三大突破口转型
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财联社（北京 ， 采访人员 高云；实习采访人员 胡启元）讯 ， 券商财富管理转型是2020年的行业热词 。 多家券商围绕财富管理转型进行的架构调整和战略布局也已初具雏形 ， 根据各自禀赋摸索出相应的路径 。
【财富 券业财富管理转型|银河证券：以客户为中心，“交易型＋配置型＋定制型”三大突破口转型】银河证券在财富转型方面发展"以客户为中心"的管理业务体系 ， 通过优化组织结构和制度流程 ， 依托五大中台构建智能应用基础架构 ， 注重将客户的需求场景化 ， 打造出独特风格 。
银河证券业务团队就此问题接受了财联社采访人员的采访 ， 核心观点为：
一、制定"交易型＋配置型＋定制型"三大突破口实现财富管理转型：交易型方面 ， 银河证券将专业客户提供综合交易服务；配置型方面 ， 银河证券已经上线三款财富管理产品；定制型方面 ， 公司已组建私人银行业务团队 。
二、银河证券的新设网点 ， 将围绕助力实体经济发展、满足开展财富管理业务的需要而进行优化和调整 ， 并将充分利用公司"+互联网"、线上服务体系 ， 促进线上线下融合 。
三、银河证券财富账户于去年9月份上线 ， 为投资者提供差异化、个性化、多元化的财富管理服务 。 截至5月底 ， 财富账户总户数已经接近七万户 ， 财富账户总资产为近七亿元 。
四、基金投顾方面 ， 公司于5月15日正式上线公募基金投顾业务 ， 公司已组织第一期25家试点营业部开展业务 ， 统筹业务规范、更新迭代信息技术系统、优化策略管理等 。
五、面对外资券商带来的挑战 ， 银河证券采取了"双轮驱动 ， 协同发展"的新业务模式和管理体制 ， 建立专业财富管理体系 ， 确保财富管理业务综合实力保持在行业第一梯队 。
六、2020年联合银河期货继续举办了第二届专业交易策略公开赛 ， 仅一个月时间报名机构1550家 ， 报名个人980人 ， 参赛产品2246只 。
以下为采访原文：
财联社采访人员：财富管理转型作为银河证券的重要战略之一 ， 作为经纪业务占比营收偏高的证券公司 ， 曾制定了三大突破口以实现财富管理转型：通过交易型财富管理 ， 实现以量补价；配置型财富管理 ， 实现以费代佣；定制型财富管理 ， 实现以利增收 。 2019年财富管理转型效果如何？
银河证券业务团队：在交易型财富管理方面 ， 我们围绕机构、产品以及高净值个人等专业客户 ， 通过引进和开发优秀的交易系统、管理系统以及交易策略 ， 为客户提供专业策略、场内外交易、资金、市值管理等各项服务内容 ， 提升专业客户的交易体验 ， 为公司交易型财富管理提供有力的工具 。 在交易系统方面 ， 银河证券上线了丽海弘金、APAMA、TradeStation等一批行业领先的交易平台 ， 通过深度的技术开发介入 ， 打通交易全链路 ， 为客户提供一体化、综合化、专业化的交易服务 。
在配置型财富管理方面 ， 银河证券已经上线"财富星-服务佣金"、"财富星-公募基金"、"财富星-基金管家"三款财富管理产品 。 以"财富星-公募基金"为例 ， 它是一款以公募基金组合为主的财富规划服务产品 ， 通过场景化设计与大数据分析 ， 为客户制定财富规划 ， 优选资产配置组合 。 该产品成立至今 ， 组合绝对收益与超额收益均十分显著 。
在定制型财富管理方面 ， 公司已组建私人银行业务团队 ， 在后续的业务开展过程中 ， 将根据业务开展计划 ， 建立私人银行客户服务体系 ， 进行个性化定制、设计产品组合和一揽子综合金融服务特色解决方案 ， 组织开展全资产管理、家族信托、基金会等业务 。
财联社采访人员：4月7日 ， 银河证券举行网上业绩说明会 。 会上 ， 银河证券执行委员会委员、董秘吴承明介绍 ， 面对行业佣金率的下滑 ， 银河证券充分利用庞大的客户资源 ， 运用"大数据"深度挖掘客户需求和业务机会 ， 探索具有银河特色的财富管理业务服务模式 。 请问 ， 银河证券的财富管理业务模式有哪些经验可以分享一下？
银河证券业务团队：银河证券的交易型财富管理主要围绕策略服务、交易服务、私募机构综合服务三个方面 ， 为专业客户提供综合交易服务：
策略服务：主要针对交易能力不强的普通客户 ， 通过投顾或直接推送的形式 ， 把优秀的策略提供给客户 ， 提高客户的交易水平 。 公司现在能够提供的包括自研的Ngrid、套利、网格、条件单等交易策略以及外部采购的一些策略 。
交易服务：主要针对有策略、但是缺乏技术能力的高端客户 ， 包括中小私募、投资公司和一些高净值的个人 ， 以提供优秀的交易终端为基础 ， 重在打通全链路的交易服务 ， 形成公司的交易服务品牌 ， 进而提升客户的交易能力 ， 或针对大型量化私募 ， 提供优质的通道服务 。
私募机构综合服务：通过直营与联营服务 ， 以专业策略交易公开赛为抓手 ， 以银河源汇协同基金为协同助力 ， 推广丽海弘金等日内交易平台 ， 满足个性化客户需求 ， 推动开展私募机构多元化服务业务 。
财联社采访人员：公司于去年9月份上线了财富管理账户 ， 效果怎样？


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