保险狼|保险新人「五讲」到底有多重要？这么说吧，关乎到新人的留存
北京联盟_本文原题：保险新人「五讲」到底有多重要？这么说吧 ， 关乎到新人的留存
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有位入职没多久的新人粉丝 ， 在后台留言：狼哥 ， 你猜怎么着 ， 今天公司主训老师堵着门 ， 让我们这期新人背诵什么「三讲」 ， 通关不熟练的不让回去 。
因为我也有过这种「痛苦」的经历啊 ， 马上就想到当时的画面了 。 我可是好不容易多年媳妇熬成婆 ， 你们这批新人也打打基本功吧 。
她不断的抱怨 ， 最后来了一句：我觉得学这些东西没有什么用啊 。 算了 ， 我不通关了 。 爱怎么着怎么着吧 。
我赶紧提醒她：千万别 。 无论是新人的三讲还是五讲 ， 你别在这方面使小性子 。 如果你真的想在这个行业做下去 ， 就乖乖的学习通关吧 。
她有点不解：这些无所谓的话术 ， 对我们来说有那么重要吗？今天咱们就来谈谈 ， 新人三讲或五讲的重要性 。 它真的太重要啦！
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保险三讲 ， 大家肯定比较熟悉 ， 指的就是讲行业、讲公司、讲个人 。 不同的保险公司 ， 也有不同的版本 。
【保险狼|保险新人「五讲」到底有多重要？这么说吧，关乎到新人的留存】为什么新人一定要学会三讲呢？因为三讲是最适合新人的 。 有过一项调查 ， 说是新人做保险之后 ， 给身边的缘故客户联系 ， 遇到最多的话题无非就是：
啊？你怎么干保险了？这个行业怎么样啊？你进的这家保险公司行不行啊 ， 我怎么没听说过？干保险的越来越多了 ， 我有几个亲戚也在做保险 。
看到这里 ， 你就明白公司培训的良苦用心了吧 。 正是因为公司考虑到了新人开拓缘故市场 ， 会遇到哪些问题 ， 所以才要求你提前备课 ， 做好相关的准备啊 。
当你身边的朋友问你 ， 怎么做保险了 ， 三讲的第一讲派上用场了吧？问你这家公司怎么样 ， 第二讲（讲公司）就用上了；你也可以给他们聊聊在保险公司学习这段时间的感悟与体会 ， 这就是第三讲（讲个人）啊 。
这些是保险新人应知应会的基础知识 ， 所以大家不要排斥 。 假设客户问到你关于公司的问题 ， 你支支吾吾答不上来 。 即使他想买保险 ， 你觉得他会选择一个连自己公司或行业都不了解的人吗？
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我以前入职的时候 ， 学的是三讲 。 现在我们公司的新人 ， 多数都要求五讲了 。 另外的两讲分别是讲理念和讲产品 。
讲理念比较简单 ， 就是给客户讲明白保险是干嘛用的 ， 保险的意义与功用 。 这方面的素材就太多了 ， 够你学习几个月的 。
比如咱们常见的草帽图、爬坡图、奔驰图、冰山图、钢丝图、标准普尔家庭象限图、社保T型图、保险分类图等等 ， 新人可以按喜好 ， 练好其中的几个 ， 能做到熟练的边画边讲 ， 就算真正掌握了 。
当然了 ， 保险新人也要学会讲产品 。 如果公司里的产品比较多怎么办？先把一个吃透了 。 比如公司热销一款重疾险 ， 把它学明白了 ， 去研究条款 ， 把概述、卖点、产品优势与不足都找出来 。
当提到这款产品 ， 你能不经思索的就讲出它的几大责任、每种责任的小细节 ， 甚至能引用合同中的几个条款 ， 就算是基本掌握了 。
这样做的好处是什么呢？就是当你在学习其他同类的产品时 ， 也能够快速上手 。 其他产品与这款产品有什么不同？把不同点列出来 ， 多了几项责任 ， 少了几项责任 ， 没什么难的 。
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