保险狼|保险新人「五讲」到底有多重要？这么说吧，关乎到新人的留存( 二 )
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我见过好多保险新人 ， 对保险五讲产生排斥心理 。 可能是觉得内容太过简单？其实这五讲没有大家想象的这么简单 。 学会很容易 ， 讲好就难多了 。
举个例子 ， 三讲第一讲是讲行业 ， 你如何才能把这个话题讲出花来 ， 让客户愿意听 ， 有收获感和得到感？说句不好听的 ， 现在有些保险老兵讲行业 ， 都讲的平淡无味好不啦？
所以我们学习五讲 ， 最终的目的 ， 是讲出来别人有兴趣听 ， 而且你讲得好 ， 讲完之后对方能有新感悟 。
还有就是新人觉得学的这些知识 ， 以后可能用不上 ， 所以就不想学 。 这也是一种错误的观念 。 咱们学习到的很多知识 ， 都不见得以后能用得上 ， 但该学的还是得学 。
保险新人刚入公司 ， 正是建立自己知识系统的时候 ， 你只有掌握了大量的基础知识 ， 系统框架搭建好了 ， 才有资格说哪种知识最实用 ， 哪种听听就好 。
而且保险五讲也是帮助新人建立自信心的过程 。 新人建立自信心 ， 做到两点就够了：开单或者学会专业技能 。
开单了能提升短暂的自信 ， 但学会了专业技能能建立长期自信 。 哪怕不开单 ， 你什么都懂 ， 什么都会 ， 自己也明白开单是迟早的事 ， 就愿意坚持 。
连公司、理念、产品这些基础知识都讲不好 ， 自信心又从何而来呢？
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万人保险团队领袖李彦涛说过这么一段话：我之所以能成功 ， 源于四个字 ， 听话照做 。 在保险公司我才明白 ， 最希望我成功的 ， 除了父母 ， 就是我的师傅 。
在你经验不足的时候 ， 虚心的学习 ， 认真的接受保险公司的培训 ， 参与公司的各种考试和通关 ， 并把所学的知识到市场上实践 ， 就是你快速成长的方法 。
我见过太多太多自命不凡的新人 ， 眼高手低 ， 厌恶学习 ， 最后的结果无一例外 ， 脱离了这个行业 。 连走路还没学会呢 ， 就想着要跑步 ， 肯定是要摔跤的 。
保险销售没有速成之道 ， 只有不断沉淀和积累 ， 才能在这个行业走的越来越远 。 最后用一句话总结吧：在你需要打基础的时候 ， 千万不要选择安逸 。
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