单品牌投放成交额超1000万，垂直母婴大V年糕妈妈如何做到高转化？
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每个宝宝都是父母生命中的小天使 ， 越来越多的父母开始关注孩子的学前早教问题 ， 母婴早教也逐渐成为了教育行业中的一大板块 。
今天西瓜数据为大家推荐一个由浙大医学硕士创办 ， 专注早教育儿的百万母婴大号——「年糕妈妈」
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△「年糕妈妈」
图片来自：西瓜数据
作为母婴行业头部大号的「年糕妈妈」 ， 2014年7月注册至今 ， 已累积了超800万
公众号用户关注 ， 全网粉丝数总计超过3000万
。 始终致力于宝宝的科学养育和妈妈的自我实现 ， 内容主要为国内外经典育儿知识、宝妈各种生活为选题 。
800万+的用户里年轻妈妈占据了绝大部分 ， 超过90%为女性用户
， 其中以居住在一二线城市的80后及90后妈妈为主要用户群体 。 她们大多有着独立的经济能力 ， 并且关注孩子养育、关注家庭关系、关注自我成长 。
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△「年糕妈妈」-90%用户为年轻妈妈
图片来自：西瓜数据诊断功能
为母则强 ， 创立个人大IP
2014年时 ， 浙大医学硕士李丹阳女士生下大宝后 ， 在家全职带娃 ， 与所有年轻人一样 ， 上网搜索育儿讯息是当代年轻父母最常做的事情 ， 也从而发现了网上育儿文章良莠不齐 ， 于是自己翻阅权威育儿书籍并整理笔记 ， 分享给身边宝妈 。 7月 ， 身边妈妈们鼓励下 ， 开通了「年糕妈妈」这个公众号 ， 开始分享给全网的妈妈 ， 深受妈妈们的喜爱 。
越来越受欢迎的「年糕妈妈」 ， 2015年3月时成立了工作室 ， 开始团队化经营 ， 逐渐的衍生出了许多优质的母婴类型的公众号 ， 如「年糕妈妈育儿」、「陪玩时光」、「年糕妈妈优选」等 ， 整个微信公众号矩阵的总粉丝数超过2000万
。
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△「年糕妈妈」-留言最多的词汇“孩子”
图片来自：西瓜数据诊断功能
运营近六年 ， 也并不是一帆风顺 ， 不论是选题还是之后的电商业务都曾遇到过许多难关 。 2016年时 ， 电商业务发展太快 ， 用户服务体系没有跟上 ， 引发一些用户体验的问题 。 质疑的声音不少 ， 「年糕妈妈」团队在精神上承受了很大的压力 。 随后 ， 在前宝洁供应链专家威廉（CEO）的主持下 ， 全面引进人才 ， 升级供应链、用户服务体系 ， 完成了整个体系的更新 ， 并在2018年就通过了ISO9001国际质量管理体系认证——这在电商企业中是极少的 。
一路披荆斩棘的「年糕妈妈」经过经年累积 ， 早已累积了大批高活跃的忠实用户 ， 从15年4月起 ， 公众号头条阅读量就已稳定在10万+ 。 用户粘性高、日常互动频率高 ， 文章内容紧贴宝妈们的生活 ， 用有趣的文章分享过硬的干货 ， 偶尔结合时事热点来深入探讨育儿经验 ， 深受用户欢迎 。 超百万阅读的文章不在少数 ， 如文章《赶紧检查你给孩子看的动画片！小猪佩奇、汪汪队都被变态盯上了！》 ， 引爆全网热点话题 ， 后续逾百家媒体进行跟进转发 。
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