单品牌投放成交额超1000万，垂直母婴大V年糕妈妈如何做到高转化？( 二 )
文章图片
△「年糕妈妈」-近三十天总阅读数超580万
图片来自：西瓜数据诊断功能
在文章调性上「年糕妈妈」会保持审慎、冷静 ， 不会为了打造爆文 ， 去推煽动类、刻意制造焦虑文章 。 且根据自身专业 ， 分享知识点过硬的文章 ， 并且执行“论文式写作”要求 ， 凡育儿知识点 ， 要求注明来源 。 「年糕妈妈」团队将权威机构、网站、书本列为资料库 ， 知识点来源必须在资料库内 ， 还专门签约了临床医生做文章评审 ， 专业性极强 ， 也让百万宝妈们获取最专业的干货知识 。
在分享专业干货的同时 ， 身为宝妈的「糕妈」更懂宝妈们 ， 懂宝妈们的需求和痛点 ， 用宝妈们听得懂的话 ， 把科学育儿的道理讲透彻 ， 更易懂 。
专业的知识 ， 通俗易懂的文字都吸引着宝妈们 ， 使得「年糕妈妈」在众多母婴早教公众号中脱颖而出 ， 创立个人大IP 。
文章图片
△「年糕妈妈」-获得西瓜数据巅峰成就
图片来自：西瓜数据
品牌多次复投 ， 成交总额过千万
目前教育产品、广告和电商是「年糕妈妈」的主要业务 。 用优质内容吸引人 ， 以靠谱的育儿知识和用户痛点 ， 去指导业务开发 ， 向用户交付超值体验 。
在撰写广告文章时 ， 「年糕妈妈」十分注意平衡商业化推荐和干货内容的比重 ， 在保证文章内容科学性的基础上 ， 贴合广告客户需求 ， 定制文章形式 ， 让宝妈在吸取干货的同时接受广告内容 。
文章图片
△「年糕妈妈」-美妆洗护品牌也十分青睐
图片来自：西瓜数据
对于合作 ， 「年糕妈妈」认真负责 ， 与“佳思敏”合作期间 ， 糕妈赴澳洲溯源 ， 深入品牌内部各个流程 ， 全方位调研佳思敏市场情况 。 以“眼见为实”的内容让消费者感觉亲临澳洲现场 ， 品牌沟通力大大增强 。
而后在公众号上发布溯源回顾总结图文 ， 分享自身感受 ， 从中植入品牌理念及产品 。 同时针对不同单品的卖点 ， 结合图文、短视频、直播等多种形式 ， 定制补铁、补锌、补维生素的专题内容 ， 2018年10月 ， 首次合作至今已复投4次 ， 整体GMV（成
交总额）超过
1000万+
。
文章图片
△「年糕妈妈」-「年糕妈妈」电商小程序
图片来自：西瓜数据
此外与帮宝适的合作更是为品牌带来了极大的
曝光度
。 结合糕妈生二胎的时间节点 ， 推出了“糕妈的待产包”主题活动 。 围绕这一主题与合作产品特性 ， 定制各种形式的软文推广 。 整个合作时段涵盖糕妈孕期、糕妈待产至产后月子中心近况揭秘 ， 整体推广故事连贯圆满 ， 糕妈生产话题热点度超高 ， 品牌借势曝光效果好 。
以合作中的种草清单类的文章为例 ， 帮宝适产品在前1/3篇幅出现 ， 超软性植入 ， 植入节点仍读率达90% ， 跳出率极低；与种草文章相配合 ， 评论区置顶问答引导购买 ， 推广效果相当不错 。
推荐阅读
- 同比增长|同比增长1366% 苏宁车品自主品牌成销售引擎
- 雀巢|雀巢聚焦高端水业务，考虑出售在华低端水品牌优活和云南山泉
- 华奥|Hello Funspark Hello World —华奥电竞品牌全新升级
- 底线|捞金无底线？偶遇郎朗老婆为品牌站台，吉娜“秒变脸”表情遭热议
- IT|“小电驴”2年增长超300%天猫成立二轮车事业部力推新品牌
- 海尔|海尔欧洲智慧家庭体验店开业 生态品牌全球化更进一步
- 三联书店|老品牌“破圈”：三联书店联手樊登打造出版社直播专场
- |惠达卫浴大国品牌片《停留》正式登陆央视
- |2020年BrandZ中国全球化品牌五十强：有涨有跌
- 刘雨|C位内定？总决赛还没结束，某品牌官博就祝贺刘雨欣得了第一名！