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淘宝直播大户觊觎电商版图，618后抖音阿里“恩断义绝”？( 二 )


“所有能触达到品牌端的抖音销售已经全员铺出去 ， 说服品牌来抖音开小店 ， 开小店还送蓝V 。 ” 据某抖音人士透露 ， “这是抖音销售近期最重要的KPI 。 ”
据悉 ， 抖音目前正在通过一系列运营策略引导商家进入抖音电商体系 。
“在直播广场开放中心化入口导流、挂小店链接给流量补贴、小店成交的交易佣金仅收1%等等……这对商家来说都是难以拒绝的红利 ， ”业内人士谈到 。
据接近抖音的人士 ， 目前抖音小店的入驻商家已经达到百万量级 。
“从今年2月份开始在抖音上发布我们自有品牌女装 ， 流量体现很明显 ， 且逐步提升 ， ”成都某独立女装店老板告诉金妹儿 ， “一套价值500元的衣服 ， 卖出超过100套 ， 可以说是之前做微商销量的2倍了 。 ”
可以看到 ， 今年的618格局 ， 再也不是阿里京东拼多多的三角戏 。
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抖音举剑 ，
但其电商体系仍在初级阶段
值得注意的是 ， 在业内分析人士看来 ， 抖音分流来得如此之迅猛 ， 和直播红利颇有关系 。 “站在2020年这个时间点上 ， 想在淘宝生态里攀爬成为一个头部主播已经几乎没有可能 。 ”
事实上 ， 随着淘宝直播的红利日益消耗殆尽 ， 以薇娅、李佳琦为首的头部主播吃尽平台红利 ， 暗自耕耘自建小店的抖音开始引起腰部主播和其背后MCN的关注 。
“对于在淘宝直播越做流量越少、越做越难受的主播 ， 我们会建议他们去抖音 。 ” MCN人士直言 。
“抖音的电商之路上 ， 越往前行 ， 其与阿里之间就将越加背离 。 抖音与淘宝的分手是必然结果 。 ”上述分析人士表示 。
“网红得不到流量 ， 自然也吸引不到商家和品牌方 。 ”分析人士认为 ， 未来的直播带货格局会发生很大的变化 。
不过 ， 抖音等流量大户做自有电商体系真的如此轻松吗？
其实不然 。 “一个明显的现象是 ， 抖音、快手电商整个体系还是比较初级的 。 ”
“找客服可能也找不到 ， 退货也没有地方退 ， 评价体系也不完善 ， 各种工具也还没做强 。 ”业内电商人士表示 ， “对于商家来说 ， 抖音和快手只是补充 。 这些商家也可能去开一个抖音小店 ， 但是肯定不会把所有的销量目标寄托在上面 。 ”
显然 ， 阿里也有自己的武器：在供应链端施展控制力 。
“新的渠道带来新的机会 ， 但同时 ， 未来如何处理抖音快手与淘宝的关系也成了品牌方们必须要面对的问题 。 ”上述电商人士认为 ， 眼下 ， 大部分品牌方依旧不可能舍弃淘宝 。
此外 ， 淘宝能为商家提供流量杠杆 ， 吸引着商家向淘宝倒流 。
另外 ， 该人士认为 ， 抖音快手的电商基础设施的完善度也不及淘宝 ， 但随着电商业务对抖快而言变得愈加重要 ， 其完善也不过是时间问题 。
二级市场上 ， 抖音小店概念股整体异动 。 华扬联众(603825,股吧)、天创时尚(603608,股吧)涨停 ， 三维通信(002115,股吧)、名雕股份(002830,股吧)等集体冲高 。
也许 ， 抖音已不再是曾经的那个抖音 ， 字节跳动 ， 也并非只愿维持为阿里做嫁衣的风格 。 对于现在的抖音而言 ， 站在风口上飞得多高不重要 ， 风停了或许才能看出谁有真本事...
部分资料源自中国基金报等

编辑|陈思源  审核|廖小涛
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（责任编辑：张洋 HN080）


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