和讯名家跨界直播，成效几何？( 三 )
相对而言 ， B站更适合 。 “B站的大UP主们 ， 都是从草根成长起来的 ， 相当于是普通人聚集的一个能量场 。 学习和考研 ， 实际上也是广大学生寻求自我改变和突破的一个过程 ， 两者的调性是相契合的 。 ”纪旭说 。
对于在线教育直播 ， 纪旭表示 ， 首先直播必须符合学习场景的丰富、学习体验的优化和教学手段创新三个要素 。 其次 ， 要具备有料、有趣和有用三个特点 。
对于知识产品 ， 纪旭总结为“只带不卖”模式 ， 也就是 ， 带价值而不是带商品 。 在短视频平台直播带货上 ， 韦林文化曾尝试先进行低价引流 ， 比如9.9块或者是0元这样优惠的产品去吸引平台上的用户 ， 但最后效果都不好 。 “还是跟平台用户调性有关 ， 他们希望直播能带来价值、带来内容 。 另外 ， 考研学生作为最冷静的知识消费者 ， 不要太过用泛滥的营销手段去试探他们的底线”纪旭说 ， 老师在直播的时候更多的是阐述产品内涵和学习方法 ， 包括助教等在内的工作人员 ， 则负责引导学生去平台成交 。
纪旭表示 ， 教育行业的流量主现场直接带货的话 ， 应在学生的学习之余、生活之中能够带来新体验的实体产品更合适 。 比如 ， 韦林文化有完善的文创体系学习用品 ， 它们又是学生的生活必需品 ， 可以去尝试带货 。 但是带货的直播不能是老师 ， 而是文创代言人或相关工作人员等 。
近期 ， 阿里巴巴联合淘宝直播在5月推出《向美好出发》 ， 定位为国内首档综艺直播节目 ， 明确向“内容+直播”的方向发展 。 爱优腾以及芒果TV各大平台将上线《爆款来了2》、《红人日记》、《女人的秘密花园》等多档以带货为核心的综艺节目 。
【和讯名家跨界直播，成效几何？】直播带货逐渐走向内容化 ， 未来形式也会更加多样化 ， 对于后来入局直播带货的玩家们 ， 也将面临更多的挑战 。
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