财经涂鸦|80％上直播的3个月后会死掉，投资人看直播带货：内容要优质( 二 )
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直播本质是营销工具 ， 商品力是带货的起点和终点
这是电商平台发展的趋势 ， 在形式上 ， 各个电商平台都在抢占直播 。 京东集团战略投资部投资总监李进龙认为 ， 直播是一个新场景 ， 也是整个场景碎片化中的一部分 ， 不能完全取代线下购物 ， 京东要做的是做好直播背后的供应链和服务 ， 跟快手的合作也是把京东定位成供应链和服务的提供商 。 快手有流量有场景有用户 ， 但是欠缺电商的基础设施和供应链能力 ， 而跟京东的合作是对这方面的补足 。
胡宇晨认为直播和视频肯定是未来发展趋势 。 从媒体本身来讲 ， 直播和视频可以搭载巨大的信息量 ， 包括标品和非标品 ， 所以直播和视频比文字和图片更好 ， 也一定是未来的趋势 。
但现在直播面临的主要问题是供应链不完善 ， 前端有大量流量获取 ， 但后端交付能力和履约能力欠缺 。 直播现在被广泛用于品牌及商家端作为品牌宣传、推荐爆款种草的工具 ， 但商业化变现还是要转化到天猫、淘宝、京东等电商平台去做SKU或长尾的变现 。
首泰金信投资合伙人刘冲表示 ， 科技仍然是本源 。 直播还是回归到平台有没有平台化思维 ， 实现平台对整个流量的监控 ， 监控和整个交易逻辑的还原其底层是科技是算法 ， 直播带货拼的是流量和供应链 ， 尤其是供应链还有很大提升空间和价值 。
目前直播的整体退货率和粉丝投诉都不是很健康 ， 这也是供应链不够完善的一个体现 。 当然直播本事是对产品的促进和销售 ， 虽然有些企业在做了几场直播下来 ， 没有赚钱都在赔钱 ， 但直播有另外的效应 。
以梦洁股份为例 ， 梦洁跟薇娅签合作带货34万 ， 直播固定费用是50-60万 ， 整个直播花费了300万 ， 分成几乎没有 ， 但带货之后 ， 梦洁股份的市值涨了2倍 ， 账面涨了30个亿 ， 直播最大的就是广告效应 。
邢凯认为 ， 就直播本质而言 ， 直播以后肯定会像正常化发展 ， 直播最大的作用是对上游供应链的促进 ， 以后的直播常态化不一定是明星 ， 更多是普通网红或者固定粉丝的主播的常态化 。
直播平台的明星效应存在时间性 ， 从整体来看 ， 产品端、内容端、明星端都要丰富 ， 杉杉创晖副总经理徐斌认为 ， 并非是看单个SKU效果来判断投资标的 ， 带货主播是有效广告 ， 但这类公司更多是营销公司 ， 不能归类于电商公司 ， 直播也是一种广告形态 ， 并非是零售形态 。
对此 ， 高洪庆也认为 ， 直播的本质是营销技术和工具 。 现在的直播带货跟十几年前的电视购物在本质上没有任何区别 ， 唯一的区别是直播可以24小时 ， 无频道成本也可以进行互动 ， 说服力是直播行业行业最重要的核心能力 ， 而说服力源自主播个人的努力 ， 真正带货的是网红 ， 并不是明星 ， 明星想要带货首先要成为网红 ， 网红带货无需成为明星 。
直播带货本质上是贩卖的信任和商品审美力 ， 原来的是弱亲密关系 ， 所以主播不要透支信任 ， 而商品力是直播带货的起点和终点 ， 所以头部主播不会卖伪劣商品 ， 目前商家带货绝大多数都是亏本甚至是巨亏的 ， 商家做直播需要做好关联销售和复购 。
【财经涂鸦|80％上直播的3个月后会死掉，投资人看直播带货：内容要优质】“现在一窝蜂上的直播机构三个月后80％会死掉 ， 一将功成万骨枯是商业的常识 ， 只有能够持续产生优质内容的魅力人格才能带货 ， 这是网红和直播经济的本质 。 ”高洪庆表示 。
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