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贝克街探案官618大战打响：先涨价再降价、红包复杂规则，这些坑又来了吗？


贝克街探案官
贝克街探案官618大战打响：先涨价再降价、红包复杂规则，这些坑又来了吗？
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作者：贾沛霖
两天前 ， 美的才陷入创始人何享健被歹徒绑架劫持的新闻 。 转头 ， 美的又以另一种负面新闻的方式上了头条 。
正在处于618大促期间的美的空调 ， 被人发现其价格相较于五月份的价格有了大幅变化 。 出现了美的空调在五月份低价甚至比现在618大促的价格反而还低了数百元的现象 。
某电商数据库跟踪了美的在五月到六月大促期间的价格变化发现：美的在五月底六月初上调了其空调价格 ， 随后在618大促开始后宣布降价促销 。 结果大促期间的到手价 ， 反而比五月份的成交价高了不少 ， 涨幅甚至高达8.88% 。
而这也又一次揭开了如今电商大促中所存在的诸多套路之一——先涨再降 。
现在电商促销多如牛毛 ， 以往的双十一、618等促销活动已经从原来的一天延长为十天乃至20天的促销周期 。 销售额激增的同时 ， 伴随而来的 ， 就是各类套路 。
电商促销的套路 ， 是不是也多如牛毛？
先涨再降 先涨再降的套路 ， 从双十一和618等大促活动盛行后 ， 就已经出现 。
中国消费者协会曾经针对天猫和京东等多家购物平台进行过价格调查 。 共涉及到13家平台809款商品 。
在中消协的调查报告中 ， 双十一当天的价格低于此前十月价格的 ， 占比仅有27% 。 其余的大部分商品的价格则是反而更高 。
例如天猫某品牌女包 ， 在10月20日前后的价格为1199元 ， 到了十月底涨价为1499元 ， 双十一打折价格反而是高达1348元 。
而包括电视机、电脑在内的数码家电产品 ， 更是先涨后降的重灾区 。 往往先经过提价到了大促当天再降价宣传 ， 价格要比此前还要高出不少 。
京东此前甚至被人发现 ， 平台上某品牌冰箱 ， 大促期间的标价比此前提高近2000元 。
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这就是电商促销中最常用的套路：价格虚降 。
看似降价 ， 实则涨价 。 很多消费者并不会经常关注实时价格 ， 所以不少人都深陷价格陷阱中 ， 反而以为自己得到了实惠 。
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来源：时代数据
这一招被商家们屡试不爽 ， 成功比例极高 。 但是随着诸如价格助手等软件和插件的流行 ， 消费者可以很方便的查看到价格变动趋势 。 如今再想通过这一招来蒙骗消费者 ， 很多时候已然行不通 。
于是商家们的促销花样愈加繁多 。
预售定金 自从前年双十一淘宝首开预售之风后 ， 很多电商发现 ， 这是一个比先涨价再降价更容易让消费者跌进“坑里”的手段 。
所谓预售 ， 即是在大促活动开始之前就交付定金锁定商品 。 店家承诺将会给予参与预售的客户一定的优惠以及赠品 ， 从而在大促开始之前就锁定消费者的购买力 。
以双11预售为例 ， 商家往往在10月20号就开启预售 ， 一直截止到10月30日 。 而尾款交付时间则为双11当天 。
本意消费者是为了预售能够拿到更多的赠品和价格优惠 ， 但是往往会出现各种各样预售反而不优惠的情景 。
如今很多参与预售的消费者发现 ， 在参与了预售之后 ， 交付尾款时发现同样的商品直接在大促当天购买反而比预售的价格要低 。
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并且参与预售消费者就要预先交付定金 ， 而根据电商平台的规则 ， 消费者一旦缴纳定金 ， 就无法退款 。 甚至连定金也无法退还 。 也就是说 ， 参与了预售 ， 就代表着“要一条路走到黑” 。
参与预售时 ， 很多商家会承诺给予相当数量的赠品以凸显优惠幅度 。 但是当付过尾款收货时 ， 很多时候没有赠品 。 此时商家的说辞 ， 就成了“赠品数量有限先到先得” 。


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