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青岛多家老工厂涅槃重生 华丽转身变成时尚直播间

青岛多家老工厂涅槃重生 华丽转身变成时尚直播间
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【青岛多家老工厂涅槃重生 华丽转身变成时尚直播间】“宝宝们，现在下单有满减活动呦……”“老阿姨我再把直播延长20分钟，还没下单的宝宝要抓紧时间了！ ”16日，在由原国棉五厂改造的老厂房里，28岁的女主播小乐正在直播间里卖力带货，为“618年中大促”优惠活动造势 。面对疫情的冲击，这个面积不足10平方米的直播间成功化危为机，帮助青岛一家传统纺织企业强势逆袭，实现了线上营业额超20%的增幅 。直播带货不仅带火了消费，也带火了老厂房 。蓝天实业旧厂、国棉五厂等老厂房正凭风借力，迎来新一轮的涅槃重生 。
探访 被疫情一脚踹进直播界
坐落在市北区四流南路80号的原国棉五厂厂址，曾在一代人心中留下了深刻的记忆 。在青岛“退市进园”的大规模外迁纺织生产区后，原国棉五厂重新输血再造成为纺织谷 。6月16日下午，采访人员来到纺织谷发现，这座86岁的老厂房里，过去安静的小展厅已经热闹红火起来，变成了直播间 。通过改造老厂房和引入新企业，老纱厂又挖掘出了一条发展的新路子 。
在直播间里，主播小乐被三个挂满短袖、睡衣的衣架和正面、侧面、头顶的补光灯团团包围，在助播盟盟的配合下，面对手机镜头展示着不同款式的衣服 。整场直播持续近四个小时，小乐成了喋喋不休的“话痨”，既要当销售还要当在线客服，忙得口干舌燥 。她看一眼后台的成交量，直播的累顿时化为乌有 。
小乐并非专职主播，她的另一个身份是青岛盛雅祺纺织科技有限公司的销售经理 。从今年2月开始，她和同事轮流当起了主播，为自家产品带货 。
纺织谷因与生俱来的纺织“血缘”，云集了众多服装企业 。2016年，青岛盛雅祺纺织科技有限公司成为首批入驻企业 。从去年开始，众多直播、短视频平台大火，这家传统的纺织企业意识到，“人在哪商机就在哪”，转型迫在眉睫 。“是疫情把我们狠狠踹了一脚，直播计划的实施提前了至少半年 。”公司品牌运营部部长宋春艳介绍，疫情期间员工们恶补了直播技巧，待公司全面复工后，在纺织谷开辟了专门的直播间，开始在淘宝、蘑菇街等平台小试牛刀，正式踏足直播界 。
战绩 直击痛点效果立竿见影
加入直播带货近四个月，宋春艳直言，效果远远超出预期，线上营业额实现了超20%的增幅，货不够卖的情况时有发生 。有一次，明星林依轮为公司一款入选淘宝心选的服装产品带货，短短10分钟就卖出了1800多套 。而员工带货的实力也不容小觑 。
“我们培育的主播都是一线员工，以85后、90后的年轻人为主 。”宋春艳介绍，新秀主播们由服装设计师、销售经理、社群运营经理、产品经理组成，最大的优势是能把每一件“拳头产品”吃透讲透 。一场直播下来，干货满满，详解了面料的功能、工艺的优化、成衣的特点等方方面面 。另外，直播中只要有买家报出身高体重，主播们能一口喊出推荐的衣服尺码 。买家还能在线反馈穿后感，供设计师改良优化 。这种直击客户痛点的带货模式走专业化路线，不存在中途“翻车”的情况，开始在直播市场上“异军突起” 。主播们可以轻松拿下单场销售额破万的好成绩 。
为了维系海外客户，双语直播也应运而生 。“我们的母公司联润翔（青岛）纺织科技有限公司主营纱线原材料，无印良品、优衣库等日本企业都是供货客户，受疫情影响，跨国贸易往来交流不方便，于是复制了我们的模式，从今年4月起，公司的日语专员担任主播，开始在微信的看点平台进行中日双语直播 。”宋春艳告诉采访人员，直播的二维码会发送到客户群里，每次直播结束后，咨询、订货的电话纷至沓来，效果立竿见影 。
转型 老厂房布局直播产业链


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