两月死亡121家 电子烟创业者开卖壮阳药( 二 )
事实上 ， 疫情只是加速了行业下滑的步伐 ， 端倪早已显现 。
去年双11前夕 ， 国内电子烟行业迎来了真正的转折点 。 2019年11月1日 ， 国家市场监管总局、国家烟草专卖局官网联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》 ， 要求电子烟生产销售企业或个人不得在线上销售电子烟 ， 电子烟企业下架相关广告 。
公共流量关闭 ， 消费者们对于电子烟是否健康也存在疑虑 ， 这让产品更不好卖了 。
千烟大战迅速转冷 ， 为了将大量积压在仓库的货品变成现金 ， 品牌商们不得不尽快拓展线下渠道 。
一个流传在各个渠道商之间的故事是 ， 光是签下连锁夜店“诺亚方舟”（诺亚方舟文化集团 ， 是中国最大的夜店集团之一 ， 旗下具有上百家酒吧） ， 品牌商们就要花几千万 。 某家电子烟品牌当时想要签下独家合作 ， 最初是1500万元 ， 但后边又多加了1500万元 ， 因为福禄找来说要出5000万元 ， 悦刻要出7000万元 。
如今看来 ， 与疫情下线下渠道的全线瘫痪相比 ， 当时的竞争局面还不是行业最差的时候 。
摆地摊卖电子烟1晚挣2000元
“2月份基本上属于开天窗 ， 因为商场基本停业 ， 这段时间更多的是梳理打法修炼内功；3月份开业的线下渠道恢复了70% ， 现在是整体上恢复了80% ， 还额外新增了100家专卖店 。 ”电子烟品牌vitavp唯它创始人刘东原向铅笔道采访人员透露 ， 疫情刚来临时 ， 线下销售基本暂停 。
疫情前夕 ， 唯它线下网点数量已超数万家 ， 并以每月1000+的速度增长 。 然而 ， 新冠疫情让这一切按下了暂停键 。
为了挽回这部分线下客户 ， 从2月开始 ， 刘东原把大部分精力都放在与C端用户的链接上 。
“有用户向我询问 ， 被隔离在家的情况下 ， 如何购买唯它的烟弹 。 ”像这样的客户有很多 ， 刘东原决定 ， 直接组织客服同事进行一轮电话回访 ， 如果用户存在购买需求的话 ， 就帮用户匹配附近的专卖店进行送货上门服务 。
6月初 ， 全国疫情进入平稳状态 ， 地摊经济被广泛提及 。 “爱搞事”的刘东原开着2辆跑车去摆地摊了 。
“想通过此举告诉旗下的经销商们 ， 要放得下面子 ， 不要只认为将店铺开在商场里才是一件高大上的事 。 ”刘东原透露 ， 他在成都摆了一晚上地摊 ， 挣了2000元 。 “有些比较好的摊位 ， 一天的零售额都能顶得上一个商铺 。 ”
同样的经历也发生在另一位电子烟品牌RXR悦燃高管李超（化名）身上 。
“年前 ， 一次性电子烟每月出货量大概为2万只 ， 套装为几千套 。 但在疫情期间 ， 基本上前者的销量下降为不到100只 ， 后者更少 。 ”
李超透露 ， 好在6月份销售额基本恢复至以往1/3的水平 。 对于未来 ， 他很乐观 ， 他估计 ， 再过2个月 ， 就会全部恢复 。
与其他玩家不同的是 ， 李超并不打算靠降价、补贴经销商来扩大产品销量 ， 他认为这样做对于小品牌来讲容易在无形之中损害经销商的利益 ， 并且意义不大 。 因此 ， 他把主要的精力都放在8月份即将面世的新品上面 。 “最关键的还是产品定位和产品性能 。 ”
不过 ， 他也坦诚 ， 低价确实是一个拉新的好方法 。
RXR悦燃之前的套装系列定位高端 ， 售价为399元一套 ， 主要面向30～40的成熟男性 。 而当下 ， 他打算重新打造的这个平价子品牌 ， 围绕20～30岁的年轻人群 ， 价格仅为99元 ， 三颗烟弹的售价也只要75元 。 “产品还没出来 ， 已经被供应商预订了近3000套 。 ”
电子烟被资本“抛弃”？
实际上 ， 疫情期间 ， 降价、补贴、直播、摆地摊、做微商……电子烟玩家们无所不用其极的背后 ， 显示出了行业的衰态 。
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