两月死亡121家 电子烟创业者开卖壮阳药( 三 )
“现在应该没有投资人会继续投资电子烟了 。 ”
多位电子烟投资人向铅笔道采访人员这样说 。 铅笔道查询从今年1月至今半年的融资信息发现 ， 只有2家电子烟品牌宣布融资 ， 分别是飞喜电子烟和微珀电子烟 。
而去年一年 ， 据铅笔道不完全统计 ， 有至少30家品牌获得37次融资 ， 资方包括真格基金、SIG海纳亚洲创投基金、梅花创投、红杉资本、经纬中国、普思资本等一线投资机构 。 去年 ， 电子烟赛道公开披露的融资额已达15.11亿元 。 其中 ， 达千万以上融资有31次 。
“政策风险大 ， 退出路径不明确 ， 利润结构不健康 ， 单纯从财务投资人的角度来讲 ， 我并不愿意投资该类企业 。 ”启辰资本副总裁赵杨博表示 ， 目前电子烟行业存在一超多强的局面 ， 其他品牌和悦刻之间的差距较大 ， 电子烟行业真正能够赚钱的品牌并不多 ， 大家首先要考虑的就是怎么活下去 ， 拥有稳定的现金流 。
YOOZ早已率先出战 。
4月 ， YOOZ推出YOOZ Mini ， 包含一支240mAh电池容量的换弹电子烟烟杆和一条USB充电线 。 从299元到9.9元 ， 相当于0.3折断崖式的价格下调 ， 引起行业轩然大波 。
在接受媒体采访中 ， 蔡跃栋曾透露 ， “9.9元的定价肯定是亏钱的 ， 好的产品在价格足够低的时候就会很醒目 ， 增加动销 ， 这样可以减少我们和代理商的市场营销支出 。 ”
据悉 ， YOOZ官方对YOOZ Mini寄予厚望 ， 2020年将投入1个亿支持渠道 ， 让更多原有一次性电子烟的代理商和快消行业的代理商可以参与进来 。
“守住299的价格线 ， 品牌和经销商整体的利润都会更好一些 ， 但新用户的拉新却不太容易深入；100以内的价格虽然方便拉新 ， 但是经销商和代理商就会处于被动状态 。 ”
赵杨博直言 ， “99元大概率是能够盈亏平衡 ， 靠续费烟弹盈利 ， 但是如果价格继续下降的话 ， 品牌商肯定也是在给予代理商补贴 ， 不利于实现正向现金流 。 ”
对于低价战略 ， 行业质疑声音不断 。 “产品内含有电池 ， 这么低的价格能够保证电池的安全性吗？”“9.9元的烟杆实在没有什么利润空间 。 ”
不过 ， 也有玩家决定低价跟上烧钱 。 毕竟 ， 当下多一位用户体验 ， 就意味着能够多一分几率抢夺潜在用户 。 唯它选择了免费送2.0主机烟杆 ， 推出99元4颗的烟弹 ， 相当于每颗烟弹价格比过往便宜7.25元；并且将加盟专卖店的补贴提高到最高13万元每店 。 RXR悦燃也把价格线从399元一套拉低到99元一套 。
刘东原认为 ， “电子烟创业不同于传统的互联网创业 ， 迅速入局 ， 快速拉新用户 ， 提高估值然后变现 。 电子烟更适合稳扎稳打 ， 用时间和产品来培养用户对品牌的忠诚度 。 ”
校对 | 王子公主
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