和讯名家|国美直播边界正被无限放大( 二 )
用户刚刚看完直播下单 ， 身边的门店就能够快速把货送到用户家中了 。
除此之外 ， 国美直播渠道覆盖拼多多、京东、抖音等平台 ， 直播覆盖的人群面积巨大 ， 造就了强大的销量和流量 ， 又进一步赋予国美更强的议价能力 ， 从而打造出直播“个人品牌”和带货“正循环” 。
更重要的 ， 对理性的消费者而言 ， 比起“我买谁的货？”他们更多考虑的是“我会买到什么样的货？”
“任何商品走进直播间 ， 国美都会通过‘知识型的内容+顶级IP+场景直播’ ， 将这些产品的功能、使用、外观、结构等特点可以从里到外进行全面展示 。 ”王俊洲指出 ， 零售行业早已从“人找货”变为“货找人” ， 国美多场高业绩直播正是由此而来 。
本文插图
以“向美好奔跑超级直播”为例 ， 其最大的特点之一便是“场景切换” ， 主要场景为“客厅区”“厨房区”及“卫生间” 。
这样以场景化、沉浸式直播带货模式 ， 通过线下门店的实际场景 ， 向观众推荐演示更加个性化的商品 ， 将知识型内容与场景化结合 ， 做到“学以致用” ， 尤其在大家电领域 ， 直播体验性更强 。
国美正在用多元化的形式 ， 将直播边界无限放大 。
2020年的一次生死大考证明 ， 唯有推进供给侧数字化的进程 ， 才能勾勒出未来更清晰的行业形态 。
时代在变 ， 潮流在变 ， 新型消费正在成为当下主流的消费方式之一 。 昨天 ， 它们是电商；今天 ， 它们是直播；未来 ， 它们可能还会以更神奇的面貌出现 。
但不管风口怎样变 ， 人性永恒不变 ， 用最低成本提供最佳产品和服务的商业本质不会变 。
【和讯名家|国美直播边界正被无限放大】狼性国美 ， 创新求变的同时 ， 也正让它的未来更加清晰 。
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