和讯名家|国美直播边界正被无限放大
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狼性国美 ， 创新求变的同时 ， 也正让它的未来更加清晰 。
作 者丨厂 长
图片：网络、图虫创意
45天 ， 4场直播盛宴 ， 近25亿销售额 ， 国美开启疯狂奔跑模式？
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直播也“疯狂”
6月14日晚上7点30分 ， 浙江卫视顶流爆款综艺节目《奔跑吧》与国美联袂打造“向美好奔跑超级直播”走进浙江卫视直播间 。 现场 ， “奔跑家族”郑恺、李晨、Angelababy杨颖 ， 与浙江卫视主持人伊一、沈涛、陈欢以及新生代演员宋妍霏 ， 带着惠后低价的美的电饭煲、德龙咖啡机、电磁炉、西门子洗衣机、科沃斯(603486,股吧)扫地机器人、米技电陶炉等一系列家用电器 ， 一同出现在直播间 。
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几位流量大咖和主持人 ， 瞬间变身销售达人 ， 将各产品的性能一一进行详细的介绍和演示 ， 中间配合着指压板、猜价格等游戏环节 ， 直播间里出现了《奔跑吧》一样熟悉的娱乐氛围 。
此外 ， 国美零售总裁王俊洲也携带上了百款精选商品走进直播间 ， 产品品牌覆盖了海尔、美的、荣耀、TCL、OPPO、Shark、九阳、双立人、米技、德龙、TOTO等数十家国内外知名大牌 。
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最终 ， 这场3小时的直播创下了6.73亿的销售额 。
王俊洲说 ， 直播带货的商品要符合“推荐官”及其受众用户的“品味” ， 选择中高端、多品类商品 ， 主要是满足用户多元化、品质化、年轻化的需求 。 对于直播带货 ， 王俊洲早已驾轻就熟 ， 因为这已经不是国美第一次同顶流合作直播 。
5月1日晚上8点 ， ****与国美发起的那场家电直播盛宴 ， 仿佛在昨天 。
直播中 ， ****主持人朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提组成的“央视Boys”与王俊洲一起为用户带来包括海尔、华为、格力、美的、海信、TCL、方太、老板、荣耀、小天鹅、莱克等知名品牌的生活家电、数码3C等产品 。
一个多月后的6月7日晚 ， 国美再次携手央视网走进北了京国美门店 ， 开启“人人都爱中国造”直播专场 。
此前一天 ， 国美与刚刚打过翻身仗的格力强强联合 ， 一场“格来美”的多款产品销售盛宴则给消费者留下了深刻印象 。
几次下来 ， 与****和央视网的联合带货销售成绩分别高达5.286亿和7.228亿 ， 董明珠助阵的“格来美”专场直播销售成绩突破5.6亿 ， 国美成了当之无愧的直播“排头兵” 。
45天 ， 四场直播盛宴 ， 近25亿销售额 ， 今天的国美已不是昔日“低调”的国美 ， 它正在以顶级的合作、全新的面貌重新出现在消费者的视野中 ， 网友甚至说“国美正以一种疯狂的冲刺速度拿回昔日荣耀” 。
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“不一样”的国美
吴晓波说 ， 任何一个物品 ， 都无法孤立地存在于时代之外 ， 它的形态、设计及功能隐藏了那个时代的人类创造和审美及价值观 。 所让人好奇的是 ， 有一些物品会恰巧出现在某个敏感点上 ， 从而构成为时代解读的标本 。
如今是个消费者愈发理性的时代 。 人们都看到9家火锅店卖不过薇娅、李佳琦 ， 却容易忽略背后真正的原因——供应链的重要性：“只要你能拿到800块的真·飞天茅台(600519) ， 不要说主播 ， 杵个马桶搋子在那里 ， 照样可以卖断货” 。
就国美而言 ， 其2600多家门店和十几万的销售人员 ， 能够以实体店为中心 ， 利用“社群+直播”的新形式向周边3-5公里社区进行服务 ， 快速响应用户需求 。
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