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邓伦李佳琦直播是什么原因？邓伦李佳琦直播事件始末( 二 )


东阿阿胶曾经八年涨价20倍 ， 可是最近一年即使价格暴跌销量也没有跟上来 。 造成东阿阿胶的上市公司利润降7成 ， 于是股价暴跌 。
所以 ，明智的思路是限制价格和限制供应量 ， 背后的根本目标是保证供小于求 ， 这样才能使得供给需求保持均衡 。
一些热门商圈里奈雪的茶永远在排队 ， 既然一天营业时间的大部分时候都有不少人排队 ， 开辟多个服务台 ， 就可以解决排队问题 ， 从而接待更多本来因为不愿意排队而流失的人 。 然而奈雪的茶永远不这么做 ， 这就是限制供应量 。
我喝了20多年可口可乐 ， 可是这20多年可口可乐一直没有涨价过 ， 价值保持稳定 。 而这20年中国人的购买力翻了几倍了 ， 热干面都从一块钱涨到了五块钱了 ， 可口可乐还是两块五 。 这就是限制价格 。
了解了限价限量的原理 ， 我们就可以知道 ， 如何对一个新兴的产品或服务进行价格控制 。
李佳琦的直播间卖货 ， 永远都要限定每一件商品的销售量 ， 事先要对需求量进行预测 ， 然后取一个保险的销售量 ， 保证一定能让这些东西卖完 。
如果不限制数量或者所谓的限量其实没卖完会怎样呢？
假设李佳琦直播间某日某件产品展示时流量是100万观看人数 ， 根据估计潜在需求至少是3% ， 即在不限量的情况下这件产品3%的购买率是没有问题的 。 但是设置限量1万件 ， 即实际上供应量只有1% ， 那么三分之二想买的人实际上买不到 。
如果现在设置限量是4万件 ， 这件商品能卖出多少就卖出多少 ， 卖的多赚得越多 。 但是发现这件商品实际上没卖完 ， 因为实际上只有3万多人想买 。 那么 ， 这次选择抢购的人下次就不会选择抢购 ， 他们知道没必要那么着急 。 产品没办法迅速卖完 ， 抢购这种方式失去了意义 ， 大家不抢了 。 最后 ， 大家在李佳琦直播间购买的热情降低了 。
所以 ， 电影《南方车站的聚会》这部电影在李佳琦直播间和快手上分别进行了卖票活动 。 同样是主演到场 ， 同样是打到骨折的优惠价 ， 李佳琦直播间几秒钟就卖出原定的15万张临时增加至25万张 。 而在快手上500万的观看量 ， 10分钟才卖完计划的票 。 本质上是运营策略的差异 ， 李佳琦长期遵循着限量限价从而保证供小于求的营销思维 。
现在出几道判断题 ， 以下营销决策对还是错 。
某鸡蛋灌饼店处在某大学门口 ， 由于一次网友爆料而成为网红店 ， 长期有超过十人排队购买 ， 店老板决定招工两人 ， 提高生产效率 。 店老板认为 ， 这样原来十人排队的情况有望缓解且能够吸引更多不愿排队的人购买 ， 提高利润 。 店老板的决定对还是错？
某自媒体经过市场调查发现 ， 广告价定为40万时可以保证一年的广告络绎不绝 ， 一年可以从1000个要求广告合作的商家中挑选100个合作 。 如果广告价定位80万时 ， 但是只能打60个广告 。 这个自媒体的老板决定将广告价格定位80万 。 老板的决定对还是错？
某电商平台正在举办手机下乡活动 ， 购买指定的售价3000元以上的手机 ， 补贴500块 。 实际上 ， 该平台卖出一台该型手机只亏损10元 ， 而因为卖出手机而带来的这个用户 ， 平均有50%会成为该电商平台的忠实用户 ， 且一年内为平台带来100块的利润 。 如果没有限量 ， 这个活动可以卖出10万台 。 活动负责人现在面临选择 ， 是应该限量7万台还是应该限量15万台 。 负责人最终做出决定 ， 限量15万台 。 负责人的决定对还是错？
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