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大众报业·海报新闻就连水泥这样的建材也开起了直播，“618”成交额飘红的背后：到处都弥漫着硝烟的味道( 二 )


此外 ， 另一巨头拼多多也不再低调 。 6月17日晚 ， 拼多多联合湖南卫视在黄金档推出了“618超拼夜”晚会 ， 邀请明星现场带货 。
除了电商圈的三大巨头 ， 把直播玩得风生水起的短视频平台抖音、快手更是在背后虎视眈眈 。
据媒体报道 ， 早在今年5月中旬 ， 抖音就开始针对618进行大规模品牌招募 。 而6月17日晚 ， 罗永浩开启抖音618跨夜直播 ， 累计观看447.89万 ， 预估销售额超2000万 。 抖音还将购物车跳转功能向淘宝、京东等电商平台开放 ， 争取在“618”期间分一杯羹 。
而快手玩得比抖音更狠 ， 5月27日 ， 快手科技与京东零售签署战略合作协议 。 京东零售将把优势品类商品提供给快手小店 ， 由快手主播选品销售 。 快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并能享受京东优质的配送、售后等服务 。
6月15日 ， 京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴” ， 并于16日落地首场大型活动—京东快手品质购物专场 。 据统计 ， 当日双方直播带货达14.2亿元 ， 其中张雨绮和辛巴的直播单场观看人数超2500万 。
为何这么多电商平台同时盯上直播？“无论是品牌、小店 ， 还是线下商圈 ， 直播成为数字化升级的标配 。 ”淘宝直播负责人俞峰说 ， 直播引导的进店率和商品打开率高达60% ， 创造了独一无二的新商业价值 。
张国伟还用京东直播的草莓音乐节来举例展示直播对于电商平台的重要性 。 “草莓音乐节上线期间 ， 我们共计观看人数是520万 ， 其中29%的观众是边看边买 。 ”他说 ， 这些观众当晚直接带动直播间酒水销量达到814吨 。
还有一个有意思的现象 ， 当直播成为各大平台的新战场时 ， 就连钢管、水泥这样的工业建材 ， 也走入了直播间 。
苹果、华为争夺国内手机市场的领头羊
如果说今年“618”除了平台之间的竞争外 ， 还有哪对商家的竞争备受关注的话 ， 那应该非苹果和华为莫属 。 不同于电商平台间的遮遮掩掩 ， 华为和苹果则是实打实的打起了价格战 。
以苹果手机为例 ， 在“618”启动前 ， 京东就推出了iPhone 11直降900元等一系列优惠活动 。 更重要的是 ， 京东推出了iPhone保值换新计划（购买全额保值换新版服务 ， 即可全额折抵换购下一代iPhone） 。
同时 ， 今年苹果官方旗舰店首次参加天猫618 ， 全线iPhone 11支持跨店满300减40,同时在天猫618关键冲刺期间(6月16日-20日) ， 加码2亿补贴回馈消费者,进一步将iPhone11官方行货补贴至全场8折,并支持12期免息,用户实际月供381.6元起即可买到 。
【大众报业·海报新闻就连水泥这样的建材也开起了直播，“618”成交额飘红的背后：到处都弥漫着硝烟的味道】而拼多多方面 ， 则是直接用百亿补贴将iPhone 11价格定到了4000元以下 。
在如此大力度优惠的刺激下 ， 苹果销量也是一扫一季度的颓势 。 京东数据显示 ， 苹果今天成交额破亿仅用时5秒 。 同样 ， “618”开启当天 ， 天猫上iPhone仅5小时就破5亿 ， 这个成绩相当于iPhone中国市场整天的成交额 。 受此消费热情影响 ， 苹果在6月16日决定再次加码2亿补贴消费者 ， 直接拉动苹果全线产品在天猫平台上半天即实现去年全天成交额 。
和苹果大打优惠牌不同 ， 华为今年“618”主要是布局直播间 。 “618”期间 ， 华为中国区总裁鲁勇、华为手机产品线总裁何刚、荣耀总裁赵明等华为高管分别做客天猫和京东直播间 。
高管现场带货加上直播间专属优惠也刺激了华为手机销量大幅增长 。 京东数据显示 ， 在华为专属服务政策、福利优惠等多重加持下 ， 华为电脑数码包揽了6月1日至12日高端轻薄本、网络设备、高速路由器、Wi-Fi6路由器的四榜冠军 。
受总裁直播带货影响 ， 华为在淘宝的直播间成为阿里首个3C破1亿的直播间 ， 淘宝直播还推动了华为和荣耀两大品牌官方旗舰店合计粉丝数达5000万 ， 为全网第一 。


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