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PingWest品玩 淘宝直播翻新618

直播电商从来不是流量生意
购物节已司空见惯 ， 在沉闷的疫情和绵长的促销之外 ， 还有什么能挑逗起人们的热情？
4年淘宝首创的直播电商 ， 成了今年618最热闹的看点 。 早在1个月前 ， 阿里巴巴副总裁古迈就称 ， 淘宝直播将成为618的最大增量市场 。 618开局 ， 淘宝直播1天成交51亿 ， 淘宝直播创造的巨大增量 ， 成为天猫锁定绝对主场的最重要胜负手 。
PingWest品玩 淘宝直播翻新618
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杭州四季青的老板娘主播正在淘宝直播间里 。根据淘宝公布的数据 ， 2019年淘宝直播已积累4亿用户 ， 全年GMV突破2000亿元 ， 其中双11当天直播GMV接近200亿元 ， 177位主播年度GMV破亿 。 在当前的直播电商中 ， 淘宝处于绝对领先的地位 。
没有人能够忽略淘宝直播在2019年的成绩 。 作为首个爆发的新经济业态 ， 淘宝直播用了4年时间 ， 创造了一个全新的产业 。
其它流量平台看到这个机会 ， 纷纷给618部署了“直播”战略：快手迎回头部主播辛巴 ， 和京东合纵连横 ， 官宣启动双百亿补贴；抖音今年5月就开始了618的品牌招募……
淘宝直播负责人俞峰（花名：玄德）认为：“我们和抖音快手是合作伙伴 。 ”他觉得更多的人加入进来 ， 能推进直播电商模式的加速推进 。
他提到 ， 618期间 ， 淘宝直播吸引了300位明星、600位总裁开播 。 淘宝直播带动的直播电商风潮已经席卷全社会 。
无论是电商平台还是内容平台 ， 在初涉直播领域时 ， 常规配置是拉明星入场 ， 借助其影响力快速打造高销售额 ， 以证明平台话语权 。 但这也造成了不少明星在各类短视频平台开直播带货时“翻车”——或对所带的货不了解 ， 或品控不严 ， 或售后不佳 ， 最终高开低走 ， 归于平淡 。
淘宝直播则以淘宝天猫平台的商业能力体系、货品能力给明星直播以加持 ， 达到商家、主播和平台三赢 。
事实上 ， 淘宝直播上的明星直播已经变成了一个体系化、规模化的方式 。 像300位主流明星、4大卫视在淘宝直播开播时 ， 能以多种方式 ， 形成明星直播的丰富层次 。 这些明星被电商直播的流量魅力和商业价值吸引而来 ， 实现了自我品牌的重构 。 进入品牌的直播间者有之 ， 如Angelababy、李易峰等等均连播2场；认真准备、改行者有之 ， 如刘涛、汪涵、林允 。
还有的明星在淘宝直播找到了新乐趣——俞峰介绍 ， 林依伦一开始在淘宝一周只播一场 ， 后来主动跟他的MCN机构要求加大直播频次 ， 一周要播五场 ， “他现在播得很开心 ， 找到了自己新的事业 。 ”俞峰表示 。 此外 ， 像主持人李想、李静等都是在淘宝直播找到了新的事业 。
业内认为 ， 淘宝直播改变了明星直播的局面 ， 让他们对直播带货的态度从“嫌弃”变为了“抢着上” 。 事实上 ， 有些明星本身并非娱乐圈顶流 ， 但来到淘宝直播 ， 经过认真准备 ， 与货品和内容设计紧密结合后 ， 反而在主播界打出了一片天 ， 金靖就是例证 。
有别于其它平台的消耗型明星直播不断翻车 ， 淘宝创造出真正有增量、有意义的明星直播主阵地 ， 这也是明星优先选择淘宝直播的原因所在 。
淘宝直播为什么不一样？
俞峰回忆 ， 4年前 ， 淘宝直播以阿里巴巴内部创业项目的形式推出时 ， 就定位做一个“有趣 ， 有用 ， 有料”的生活类消费直播平台 ， “本质上是商业的场的升级 。 ”
“在没有人看好的情况下 ， 淘宝首创了用直播带货这种方式 ， 我们对这个行业的理解也是最深的 。 我们把这个行业带到了我们所认知的轨道里面 ， 也撬动了更多生态的人进来 ， 共同推动行业 ， 反过来也会推动整个电商行业的升级” ， 俞峰如此总结 。
从4年前至今 ， 淘宝直播以一体系化、规模化的方式做电商效率创新升级 。 这是整个阿里巴巴的系统优势 ， 也是淘宝直播的“高维优势”所在 。


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