30天超越90%同行探迹科技助力铭华航电销售业绩暴增除了常规的阿里巴巴、百度

用一个月完成数字化销售领域的革新,并实现业绩逆势增长,有多少从事传统制造业公司能做到?

除了常规的阿里巴巴、百度、线下展会等销售获客方式,深圳市铭华航电工艺技术有限公司尝试全新的智能销售模式,引领行业潮流,打破传统行业获客刻板印象。

深圳铭华航电是一家专业为电子行业创新型研发公司提供云端智慧制造服务的公司,通过提供研发方案、研发物料选型、样板制作、小批量制作等服务内容,助力客户提升产品品质和研发效益。作为上游供应链的一环,与铭华航电公司合作的客户有不少是做外贸的企业,国内客户也不乏像华为、中信通讯、中国航天等知名企业。

深圳铭华航电公司有多优秀?可以看一组数据,从零开始,经过1个多月实践,每天新增数千个潜在客户等待沟通对接,每天能加100多个潜在客户微信,业绩同比增长200%,其发展速度之快,让同行业90%的竞争对手都难以望其项背。

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一个月时间用全新销售模式业绩同比增长200%

相信大家都很好奇,铭华航电是如何在短时间内实现超越和业务的扩张呢?难道这个传统制造业公司没有受疫情影响?

今年突如其来的疫情,让传统的销售模式失效,大多企业不得不面临现金流紧缺,无法开拓新客的严峻挑战。

作为上游供应链的一环,铭华航电公司也深受国内外疫情的影响。特别是进入4月,本应是接单的“黄金月”,但是今年在疫情的阴霾下,外贸“黄金月”被迫按下暂停键。

全球疫情持续蔓延,50多个国家进入紧急状态,海陆边境口岸关闭,货运航班暂停,除了防疫物资,其他货物的运输计划全打乱。

国内的不少工厂陆陆续续收到国外客户要求取消、暂停订单的邮件和电话。国外客户订单取消,需求一旦断掉,就会有连锁反应,问题接踵而来。

“客户那边的链条一旦断裂,我这边也会有连锁反应,订单与去年同期相比减少百分之五十”,铭华航电公司龙经理介绍到,4月订单骤减,已经接到的订单被取消,比起还没开始生产就取消的单子,加工到一半被要求取消更“可怕” 。

“已经产生的成本和各项费用全部打水漂,下游的客户跟国外客户的账期一般都是90天,客户也垫付了原材料成本,资金都积压在原材料上了。我们的原料费、加工费,厂房的租金,各种硬性成本都实实在在摊在那儿,无法取消”,龙经理提到。

“生意不仅是个人的事,还关系到四百多个员工的生计,我们不想被淘汰,只能尽全力撑下去”,龙经理说。

面对缺订单的困境,铭华航电公司马上调整了销售队伍的架构,新增了销售业务线,同时提高现有销售团队的效率。铭华航电公司领导坚信一点,就是提高现有销售团队的效率,用最快的速度获得最大的投入产出比,一边增加精准的潜在客户数量,一边降低潜在客户的获客成本!要比别人在更快的时间内拿下客户!竞争的格局将会是一场加速的淘汰赛!