30天超越90%同行探迹科技助力铭华航电销售业绩暴增( 二 ) 除了常规的阿里巴巴、百度

30天超越90%同行探迹科技助力铭华航电销售业绩暴增。但如何全面提高效率,变革现有的销售模式,其涉及到一整套流程以及整个销售团队的调整,也不是说改就改,必须自上而下地推动才有成功的可能性。

铭华航电老板黄总,是一个积极拥抱变化的80后,在19年他就萌生了通过数字化革新现有的销售模式的想法。这次疫情的推动,让黄总意识到要加快了数字化革新的步伐。他尝试去突围,在对比了几个数字化销售领域的平台以后,最后选择和跟探迹达成合作。

探迹提供的产品方案从最开始就精准定位需求更明确、购买意图更迫切的客户群,真正发挥销售人员的核心价值,即缩短决策链,简化销售环节,加速成单效率。

探迹平台是如何从开始就精准定位目标客户呢?

“我们的目标客户群体涉及八大领域,包括汽车电子、医疗电子、新能源、智能家居、网络通讯通讯行业等。我们按照一个个行业去梳理,从客户推广的关键词、业务关键词等维度去定位,比如推广的关键词、业务关键词包含“液晶屏”就肯定是我们的目标客户,除此以外,还能通过招聘岗位包含“研发人员”这些维度去定位目标企业”,龙经理自信地说到。

对于像铭华航电那样亟需快速增加营收的企业而言,需要全新的高效销售模式,才能有力地抵挡住疫情对企业发展的冲击。

如今看来,这些都是当时正确的选择,在疫情的艰难情况下,行业竞争激烈,铭华航电公司业绩不但没有下滑,Q2还逆势增长了200% 。