用“深圳速度”做AI to B的生意如何？ (深圳蛇口时间广场矗立的

深圳从来就没在速度上输过，无论是40年前还是40年后。

----用“深圳速度”做AI to B的生意如何？//----

(深圳蛇口时间广场矗立的标语)

40年前， “深圳速度”成为人们脑海里“中国巨轮”成功转向的鲜明记忆;40年后，同样的“深圳速度”依旧让世界惊叹。技术领先，产业集群，深圳在过去40年里积累了完备的制造业产业链，加之聚集在这里的高新技术人才，让它成为了全球智能制造的“必争之地” 。几乎在每一个环节上，在深圳都可以找到专业化程度很高的解决方案厂商，他们之间有着独特的合作机制。

解决方案厂商对于谁在哪里生产什么，如何生产，有怎样的规格这一类信息了如指掌;并在方案设计、测试等方面具备着较强的专业能力，只要有想法，就可以在很短的时间内将成品推向市场。近几年随着AI大潮来临，市场发生着变化，对解决方案厂商来讲，延续了十几年的经营“模式”也迎来了变化。

走上台前， AI市场中方案厂商的“寻变”

----用“深圳速度”做AI to B的生意如何？//----

(深圳创百智能副总经理刘健)

用“深圳速度”做AI to B的生意如何？。“AI这些年的市场，从我们的角度来看，很多时候是一种‘飞跃式’的变化。因为它是个新东西，在发展，就是在变。 ”深圳创百智能科技作为一个有着14年方案定制经验的解决方案厂商，拥有20多项核心技术专利和100多项软件著作权，是典型的深圳高新技术企业。但在副总经理刘健眼里， “变化”、“不确定”、“新事物”从来不是这片土地上令人害怕的东西。 “机会留给有准备的人” ，刘健指出， “以前做解决方案的厂商经常在幕后隐姓埋名。但实际上，随着竞争加剧，专业应用领域的工程越来越大，也越来越细分化，一些基于整个系统或硬件的个性化设计要求不断提高，这时‘直达厂家’的定制需求越来越多，推动了一批有准备、有能力的解决方案厂商走向了‘台前’ 。 “

然而，对于解决方案厂商来讲，站在“台前”的生意并不好做。

“我们做的东西不像是电脑、电视、扫地机器人这种，接上电就能用的消费品，而是人脸识别、自助设备、智慧城市这些方向的智能硬件产品，这让需要我们的企业很难找到我们，我们也很难直接找到他们。 ”实际上，方案厂商的出现，是产品导向向服务导向模式的转变，也是企业主导向客户主导模式的转变。所以，不管客户到底需要什么，第一步都得是“接上头” 。

“百度AI市场的上线可以说直接解决了这个问题。凌晨3点我都能收到AI市场的交易提醒!这种躺着收订单的生意模式令人兴奋，可以说它改变了我们此前纯提供解决方案的模式，让我们也有机会把自己的整机路线和品牌跑起来，对我们来说像发现了新大陆一样兴奋。 ”刘健说道， “百度AI市场对我们的帮助不仅仅是带来了生意这么简单，它影响的是我们整个经营模式。 ”