用“深圳速度”做AI to B的生意如何？( 二 ) (深圳蛇口时间广场矗立的

----用“深圳速度”做AI to B的生意如何？//----

(深圳创百智能在百度AI市场实时自动接单)

根据刘健讲述，原来在深圳做解决方案的B端生意主要是混圈子、攒酒局，什么自助圈、人脸识别圈……基本一个礼拜五天大概有三天半都在应酬，才能及时获取圈内信息和客户资源。这种方式很常见，但有了百度AI市场之后，变化发生了。

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(百度AI市场中深圳创百智能的企业店铺)

做大品牌，在生机勃勃的市场中去创造

“来自百度AI市场的客源覆盖全国各地各个行业。有行业里的知名企业，像航天信息、德卡科技、上海深兰科技等;有在细分领域里做得非常专业的，像专注于智慧旅游的九天达股份、华景乐游，专注于智慧工地的福建数博讯、专注于新能源汽车的上海奥动新能源，专业做图像处理的成都立方体科技……太多了。 ”在提到近一年来通过百度AI市场直接找到他们的公司时，刘健掰着指头一口气数出一串， “对于这些公司来讲，越过整机厂的环节直接能找到我们方案公司，对于他需要的东西我们都可以提供定制和开发，一步到位。当然，这不是说整机厂是不被需要的， ”刘健补充说：“市场太大，又越来越细，我们和整机厂之间相互合作又相互补充，我们看到的都是一片生机勃勃的市场。 ”但是，怎么在这片市场中做自己的品牌也是不小的挑战。

用“深圳速度”做AI to B的生意如何？。不难理解的是，由于AI的整个B端市场存在技术门槛，有非常强的专业性。方案公司的业务开展，往往都是从产品需求或客户应用场景开始。很多的客户都先是“网友” ，在产品的实现过程中才“奔现见面” 。彼此基于信任的交易平台先期建立互信非常重要。 “不对口”的前期沟通，会让人力成本投入倍增。 “百度AI市场就是有信任背书的交易平台。我们收到的咨询问题都明确而清晰，甚至有时不用咨询，客户就直接在AI市场上购买产品开发测试套件去做技术验证和产品开发了。以前我们都是拿着样品全国飞着免费去送的。 ”

以福建数博讯为例。 2019年6月，数博讯的项目负责人通过百度AI市场找到深圳创百智能。数搏讯主要做工地场景的实名制通道，需要在场景中配置人脸识别一体机。在初期沟通中，一方面有百度AI市场这样的大平台做背书，另一方面数搏讯需求清晰、深圳创百智能的产品刚好能满足对方的所有需求，因此双方很快便达成了合作。数搏讯向深圳创百智能定制了适合工地环境使用的人脸识别一体机，整个产品定制开发大约三周顺利量产交付，目前已经完成了超过200台人脸识别一体机的第一批采购订单。

可见，当AItoB业务也走上了“对口的”线上模式，工程师的宝贵时间从客服中释放出来，他们可以去研究更具创造性与价值的东西，比如说“标准化” 。