江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

全天候科技|4900万用户、年入7.59亿：社交软件Blued是如何炼成的？( 二 )


招股书显示 ， 蓝城兄弟2019年年收入达7.59亿元 ， 同比2018年的5.01亿元增长了51.4%；截至2020年3月31日 ， 一季度整体收入达2.07亿元 ， 较上年同期的1.45亿元增长了42.76% 。
蓝城兄弟近两年营收（图片来源：招股书）
但在利润方面 ， 蓝城兄弟处于持续亏损状态：2018年-2019年调整后的净亏损分别为9024.9万元和5289.2万元；2020年一季度 ， 公司调整后净亏损为760.8万元 ， 净亏损率有所收窄 。
蓝城兄弟近两年经调整后亏损情况（图片来源：招股书）
2
直播服务成营收支柱
由于用户的社群认同感和高付费意愿 ， 7亿年收入背后 ， 直播服务成为了蓝城兄弟当之无愧的收入引擎 。
蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务 。 围绕这五大板块 ， 其收入结构主要分为：直播服务、会员服务、广告服务和其它收入四部分 。
全天候科技|4900万用户、年入7.59亿：社交软件Blued是如何炼成的？
本文插图
【全天候科技|4900万用户、年入7.59亿：社交软件Blued是如何炼成的？】蓝城兄弟主要业务（图片来源：招股书）
其中 ， 直播服务在2018、2019年收入为4.58亿元、6.71亿元 ， 分别占总营收的91.3%、88.5% 。 虽然公司有试图平衡各部分收入 ， 但在2020年一季度 ， 直播收入同比增长32%达1.80亿元 ， 仍占总营收的86.6% ， 牢牢占据第一的位置 。
蓝城兄弟近两年收入结构（图片来源：招股书）
从用户付费意愿看 ， Blued的直播服务受到了追捧 。 招股书显示 ， 2019年一季度Blued直播服务付费用户约为13.7万 ， 到了2020年一季度则增长至17.8万 ， 同比增加29.93% 。 仅2019年 ， 直播服务每付费用户产生的平均收益（ARPPU）就高达2059元 ， 同比增长61% 。
除此之外 ， 会员服务也在逐渐做大 ， 成为继直播服务之后的第二大收入来源 。
2018年6月上线以来 ， Blued会员人数一路攀升 ， 从2018年的8.5万增加至2019年的45.7万；会员增速也有明显提升 ， 从2019年一季度约12.2万增加到2020年一季度29.5万 ， 增速翻了一番 。 会员服务收入也从2019年第一季度的306万 ， 增长至2020年第一季度的1501.3万元 ， 涨幅为390.6% 。
另外 ， 广告服务和其他收入（包含健康、家庭计划相关商品销售和服务）也有所提升 。 其中 ， 广告服务收入从2019年第一季度的494.7万元 ， 增长到2020年第一季度的559.6万元 ， 同比增长了13.1%；其他收入则从2019年第一季度的109.4万元 ， 增长到2020年第一季度的722.1万元 ， 增长了560.1% 。
蓝城兄弟超强的用户粘性和付费力 ， 反映出了持续增长的“粉红经济”（指由LGBTQ群体消费产生的经济体）实力 。
Frost & Sullivan报告显示 ， 2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿 ， 占总人口的5.9%；预计到2023年这一群体将增长至5.91亿 ， 占总人口的7.4% 。
全天候科技|4900万用户、年入7.59亿：社交软件Blued是如何炼成的？
本文插图

2014-2023年全球LGBTQ群体人口数（图片来源：沙利文研究院）
蓝城兄弟还在招股书中特别指出 ， LGBTQ人口平均可支配收入普遍高于普通人群 ， 按消费支出和营销支出计算 ， 2018年全球在线LGBTQ市场规模为2615亿美元 ， 预计到2023年将达到5804亿美元 ， 复合年增长率为17.3％；其中 ， 电子商务、在线广告、在线旅行社（OTA）和泛娱乐将是快速增长的细分市场 。 这也就意味着 ， 公司仍有较大的发展潜力 。
3
资本宠儿 ， 也面临监管风险
成立至今 ， 蓝城兄弟经历了由1到4900万的漫长积累过程 ， 这背后都离不开一个关键人物的努力——蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO耿乐 。 而他的创业故事由于极强的冲突性也一直为外界津津乐道 。


推荐阅读


上一篇：|一篇文章，讲透盒马鲜生的4大战略

下一篇：IP“618”玩具品类销量爆增 多家上市公司入局“盲盒经济”