京东今年“618”房产电商站上C位 多家平台宣布卖房战报
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每经采访人员 王佳飞 每经编辑 陈梦妤
今年的“618”购物狂欢节 ， 房地产电商的声浪也很猛 。
不管是传统线下中介还是新锐电商平台 ， 各方几乎近期都在发力新房电商市场 ， 在这个“618”纷纷直播、发券、打折 ， 格外热闹 。
房产不同于一般的网购商品 ， 价格是消费者首要甚至是唯一关注点 ， 而电商平台们口口声声的“特价房”“秒杀”等等用词 ， 则令消费者充满好奇 。
据采访人员观察 ， “618”前夕 ， 主流电商平台已悉数上线房源 ， 阿里、京东几乎同一时间段升级“房产自营”业务板块 ， 继续在房地产领域展开“正面杠” 。
6月18日 ， 电商平台成为开发商营销主战场 。
凭流量优势与开发商议价
截至发稿 ， 《每日经济新闻(博客,微博)》采访人员已获取了数份战报：房天下“618”年中大促网上房交会共7713个参展项目 ， 累计987万人在线参与；苏宁乐居有100位用户获得了购买来自富力、孔雀城、碧桂园、蓝光等6家企业100套6.18折特价房的机会；居理新房的“年中购房季” ， 截至6月17日累计实现认购近300套 。
今年的地产电商在“618”来势汹汹 ， 京东的“自营房产”和苏宁的“苏宁乐居”则尤具代表性 。
京东进军房地产领域的决心不小 ， 从未在直播间露过脸的京东零售CEO徐雷 ， 把自己的直播首秀献给了5月22日与中骏开启的直播卖房 。
根据京东方面的说法 ， 京东卖房还不只是导流 ， 而是自营模式 ， 徐雷称售前、售中、售后都是标准化的服务 ， 这样才能称为京东自营产品 ， 首批产品是1000套位于北京房山的中骏·云景台 。
对于此次再度加码房地产业务 ， 并推出“自营房产”项目 ， 京东房产总经理曾伏虎在接受包括《每日经济新闻》采访人员在内的媒体采访时表示 ， 主要是希望通过京东的标准化服务 ， 降低购房者面临的潜在风险 。 同时他还表示 ， 未来京东还将与更多大牌开发商展开深度合作 ， 为购房消费者提供更多自营服务 。 “整个1000套都要通过京东下定金、线上签约、交易付款 。 ”
另一边 ， 6月2日 ， 苏宁易购(002024,股吧)与乐居控股正式上线“苏宁乐居”房产频道 ， 涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围 。 消费者可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处” ， 通过直播看房 。 6月17日晚的庆典晚会中 ， 最高福利便是前文所述100套6.18折新房房源 。
乐居控股副总裁刘然向《每日经济新闻》采访人员表示 ， 乐居一直致力于精准客群的获取 ， 也凭借大流量优势获得了更多与开发商的议价权力 ， 为购房者拿到相对优惠的折扣 ， 进而促进了开发商的销售 。 “当然 ， 这是基于精准用户群画像和适合的营销场景才能实现的 。 ”
贝壳找房也在新房线上化领域频频发力 ， 早先已经推出了VR售楼部等服务 ， 希望通过VR看房、VR售楼部等手段提高购房者的购房体验和购房效率 。 6月16日至7月6日 ， 贝壳在全国95个城市开展“618”活动 ， 集结新房、二手房、租房、海外四大板块 ， 将发放最高30000元的新房购房津贴、最高10000元的二手房购房津贴 。
一直表示要成为房地产领域“京东”的居理新房也在近期迭代了线上技术 ， 意在令购房者坐在家中就能完成购房流程的闭环体验 ， 其表示“90%以上的购房环节能在线上完成” 。
操作模式为按效果付费
其实房产电商的概念并不新奇 ， 但自疫情暴发以来各个平台纷纷投入混战 ， 究其原因 ， 是市场变了 。
尽管回暖加速 ， 但前5个月房地产市场下行明显 。
国家统计局数据显示 ， 2020年前5个月 ， 商品房销售面积48703万平方米 ， 同比下降12.3% ， 其中住宅销售面积下降11.8% 。 商品房销售额46269亿元 ， 下降10.6% ， 住宅销售额下降8.4% 。
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