京东今年“618”房产电商站上C位 多家平台宣布卖房战报( 二 )
贝壳研究院高级分析师潘浩告诉《每日经济新闻》采访人员：“市场的营销环境变了 ， 开发商希望用到更为精准的营销模式 。 ”
“房地产电商的概念最早其实就是通过互联网方式为楼盘做广告 ， 能为购房者提供会员、优惠券等形式的折扣 。 而目前新房电商的操作模式更多的是按照效果付费 ， 也就是开发商按照平台为其带来的实际成交客户 ， 精准地结算相关费用 。 ”
采访人员观察到 ， 目前各个平台的实操中 ， 越来越多倾向于采取达成成交的精准模式 。
在乐居联合苏宁的“618”直播中 ， 100张1万元大额补贴券、20张五万元大额补贴券和10张十万元大额补贴券均能用于秒杀 ， 在限定时间内完成支付和购房手续 ， 便可享受到大额现金补贴 。
刘然表示：“用户只需要6.18元购劵并在限定时间内成功购房 ， 就可以享受2000元的现金补贴及乐居与苏宁提供的一系列优惠激励 。 ”
居理新房的线上操作逻辑是 ， 按照客户的实际需求通过该公司的匹配逻辑服务规则 ， 为客户匹配相应的房源 ， 最终达成交易 。
居理新房创始人、CEO王鹏向采访人员表示：“目前我们的盈利方式在本质上类似CPS广告（Cost Per Sale：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额） 。 依托我们的高学历咨询师和在线信息服务 ， 为开发商承担部分营销任务 ， 属于开发商的营销投入 。 ”
大部分参与者较传统
目前 ， 不管是直播卖房也好 ， 领优惠券也好 ， 抑或是自营也好 ， 其效用如何归根结底是要落实到成交上的 ， 但这并不容易探寻 。
曾伏虎就表示：“关于数字的问题我们自己是有目标 ， 暂时不能透露具体数字 。 ”
其他相关平台也大致如此 ， 并不太愿意透露具体成交数字 。 不过潘浩认为 ， 房地产电商的效用不能简单地从成交量来衡量 ， 要看到电商模式对效率的提升 。
“平台通过海量的线上流量覆盖到目标人群之后 ， 经过数据匹配到售楼处后 ， 理论上成交比例会更高一些 。 例如一个购房者可能之前需要看房50次 ， 而现在通过精准的匹配看房5次便可成交 ， 因而可能总体上成交并没有扩大太多 ， 但实质上效率已经有很大提升了 。 ”
房产电商究竟为购房行为带来多大的差异？
《每日经济新闻》采访人员以普通购房者的身份体验了“京东自营”房产 。 在京东的PC端网页中 ， 采访人员寻找了许久 ， 并没有发现直接的房产入口 ， 最后是通过搜索栏的关键字才来到京东房产页面 。
然而京东房产首页也没有“京东自营”的房源信息 ， 采访人员再次通过关键字搜索 ， 才进入了“中骏云景台京东房产自营旗舰店” 。
在线客服简单询问了采访人员的需求后 ， 要了采访人员的联系方式 ， 随后便有自称是中骏的销售人员加了采访人员的微信 。 一切操作和平时的看房并没有什么不同 。
只是销售人员告诉《每日经济新闻》采访人员：“目前和京东的合作有6.18元参与抽奖同时抵6180元购房款 ， 以及1万抵2万的活动 ， 后者需要在京东自营店购买并冻结1万元 ， 待开盘后可获得2万元购房优惠 。 ”至于采访人员询问什么是“京东自营” ， 其表示并不清楚 。
王鹏也告诉《每日经济新闻》采访人员：“坦率讲 ， 我认为房产行业目前整体互联网化程度还很低 ， 要改变还挺难的 ， 因为整个产业链条太复杂了 ， 大部分参与者还比较传统 。 ”
不过 ， 互联网是未来 ， 这早已是行业共识 。
刘然认为：“互联网的本质就是消除信息不对称 ， 现在的VR技术已经实现了所见即所得 ， 购房者和平台之间的信任感得到了提升 。 未来的想象空间仍然很大 ， 例如区块链技术 ， 它可以使各个环节生成不可篡改的流程记录 ， 所有流程都可追溯 ， 在此基础上 ， 信息将更为透明 ， 也更容易建立信任 。 ”
（责任编辑：季丽亚 HN003）
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