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蘑菇直播拯救不了蘑菇街( 二 )


尤其在一次又一次的尝试中 ， 蘑菇街原本的垂直女性市场的形象正在不断淡化 ， 主营业务不明朗 ， 不仅是从前阻碍蘑菇街发展的一大原因 ， 也是目前蘑菇街所面临的困境 。
蘑菇街显然也意识到了这个问题 。蘑菇直播拯救不了蘑菇街
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2019年 ， 蘑菇街确定了转型直播电商的公司战略 ， 提出“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等着重发展直播业务 ， 面向全网招募有穿搭、美妆经验的主播 ， 并鼓励拥有优质主播资源的机构或供应链入驻 ， 期望以直播电商为突破口 ， 打破公司发展瓶颈 。
从财报来看 ， 此举颇见成效 ， 至少能看到蘑菇街对直播的扶持力度之大 。 只是 ， 尽管GMV占比增加 ， 但仍然没有改变蘑菇街的衰颓之势 。
想要从头捡起直播谈何容易 ， 现在早就过了大家摸着石头过河的时期 ， 告别草莽时代的直播如今已涌现几大巨头占据了自己的根据地 。
【蘑菇直播拯救不了蘑菇街】而随着全网流量见顶 ， 移动端用户天花板日益明显 ， 蘑菇街想要突出重围更显得困难 。
在蘑菇街的宣传中 ， 其头部主播小甜心5小时卖出2398万元阿迪产品 ， 主播叶子5小时卖出1760万元的耐克产品 。 而淘宝这边的数据是 ， 2019年有177位淘宝电商主播年度成交额破亿 ， 更不用提李佳琦、薇娅这样百亿级别的头部主播 ， 就连直播新人罗永浩、董明珠、汪涵都不甘示弱交出了超过亿元的成绩单 。蘑菇直播拯救不了蘑菇街
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和这些强势的对手相比 ， 无论是在体量还是流量上蘑菇街并没有突出的优势 。 甚至就连曾经引以为傲的垂直女性电商领域也成为一个伪命题——淘宝直播作为综合类电商直播平台 ， 基本上已经对各个垂直领域实现了全覆盖 。
但急于抓住直播风口的蘑菇街 ， 选择对直播继续砸下重金 。
5月28日 ， 即财报公开前一天 ， 蘑菇街在线上召开2020年中直播合作峰会 ， 还发布了针对主播、机构及供应链招募的“美力计划” ， 蘑菇街CEO陈琪表示 ， 平台将会每个月支付给蘑菇街主播3万元底薪 。 同时 ， 商品如果符合蘑菇街的招募条件 ， 将会给予品牌商或者厂商一年平台免佣或者包销的待遇 。
与淘宝不同的是 ， 淘宝直播中以店铺为中心的模式 ， 蘑菇街的直播电商模式强调以人为中心 ， 将“主播买手团”放在了一个重要的位置 。
蘑菇街CEO陈琪接受媒体采访时表示：“在蘑菇街这样的平台 ， 我们所有的一切 ， 都是围绕着为主播赋能 ， 为他们创造环境和空间 ， 帮助他们积累粉丝、赚到钱 。 ”
为了赋能主播 ， 在主播培训方面 ， 蘑菇街首先会根据主播的自身情况（颜值 ， 货品 ， 直播经验）进行评级 ， 并对每个主播进行个性化的打造 ， 比如秀场转型的主播玛丽莲 ， 在直播间就保留了她唱歌、跳舞、交流的互动特质 ， 偶尔辅助卖货 ， 不断增强其个人IP属性 。蘑菇直播拯救不了蘑菇街
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而为了避免一些翻车场面的出现 ， 蘑菇街还准备了相应的经纪人根据主播现场表现情况评级 ， 根据主播在直播问题、不完善的地方进行分析处理 ， 进行直播技巧、话术等培训 ， 通过平台的力量来为主播和粉丝之间牵线搭桥 。
虽然看似头头是道 ， 但里面似乎存在着一个悖论：一方面宣称要个性化 ， 另一方面却筹备官方话术 。 看似相斥的两件事蘑菇街该如何找到平衡点？
可以看出来 ， 眼下蘑菇街已全力押注电商直播 。 但当蘑菇街昔日的“电商第三极”光环逐渐消失 ， 如何在时代浪潮中生存下去才是迫在眉睫的问题 ， 毕竟后浪汹涌而来 ， 作为前浪的蘑菇街很有可能一个不小心就被拍倒在沙滩上 。
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