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卖不掉社区书记朋友圈里刷出卖杏“捷径” 城阳蜜杏触“电”全国“圈粉”( 二 )


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卖不掉社区书记朋友圈里刷出卖杏“捷径” 城阳蜜杏触“电”全国“圈粉”
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“5月份孙书记主动找到我，说想做电商销售，请我来实地考察 。”青岛觅秋商贸有限公司负责人王振宁做农产品电商已经6年多了，其中本地杏的线上销售已经连续做了4年 。他告诉采访人员，这次孙青书记主动找上门，让他既惊喜又意外，“以前都是我们自己去联系农产品，很少有村子主动找我们 。”受邀后，王振宁当即带着选品团队来到社区 。
“在保证食用品质的前提下，我们把品相好的蜜杏和品相稍差的分开定价、销售，在商品描述页面清楚标明，同时通过参与线上助农活动等形式拓宽销售面，让消费者各取所需，最大限度减少果农损耗 。”王振宁和团队制定了分级销售的解决方案 。
方案敲定后，“孙书记立马联系，把一间1200平米的仓库腾出来，免费给我们作为打包场所，工作人员的住宿也可以全给解决 。”王振宁说，做农产品电商这些年，还是第一次碰到这么好的“待遇” 。
农产品电商>>>
不愁卖不掉只怕不够卖
6月18日，采访人员在蜜杏打包发货现场看到，十余位工作人员正在现场有条不紊的忙碌着 。果农们送来的蜜杏初拣称重后被倒入白色塑料框内，然后由电商工作人员进行二次分拣、称重、装盒 。随后，一盒盒当天现摘的蜜杏被交给等候的快递员打包、发货 。
“所有蜜杏都是当天摘当天发，保证最新鲜的产地直供 。”王振宁边翻着手里一厚摞快递发货单边说，蜜杏销售大大超过预期，“我们6月10日启动线上预售，15日发货首日订单就超过2000单，目前已经预订约9000单，销量超过22吨，预计今年蜜杏总销量超过80吨 。”
卖不掉社区书记朋友圈里刷出卖杏“捷径” 城阳蜜杏触“电”全国“圈粉”
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卖不掉社区书记朋友圈里刷出卖杏“捷径” 城阳蜜杏触“电”全国“圈粉”
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电商进村还让蜜杏成功实现了全国“圈粉” 。“收货地有内蒙古、新疆、青海、海南、东北地区等，现在山色峪蜜杏的消费者基本上已遍布全国各地 。”王振宁介绍，有赞等电商平台以及社群团购是目前主要的销售渠道，而这些渠道极强的互动性又对农产品形成了强大的口碑传播力助推力，“截至目前，我们的蜜杏好评达到100%，很多人都已经二次下单 。订单比我们去年本地杏的订单量增长了30% 。”
今年首次“触电”销售蜜杏，看着“潮水”般的订单和好评，孙青表示心理踏实了不少，更重要的是，电商进村收杏分级定价，只要符合标准就能卖出更好的价钱，增加收入 。社区居民介绍，以前商贩来收杏，平均一斤四五元，差点的3元，甚至更低，而现在符合电商标准的果子每斤最低5元，最高可以卖到7元 。“接下来还有将近20天采摘期，不出意外今年社区蜜杏这块的收入应该能稳定住 。”孙青说道 。
王振宁向采访人员感慨：“现在是订单量超过产量，愁的不是卖不掉，而是产量太少不够卖 。”
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■观察
农产品电商进村
仍有“堵点”待解
日前，财政部联合商务部、国务院扶贫办发布关于做好2020年电子商务进农村综合示范工作的通知，提出要大力发展农村电子商务，促进形成农产品进城和工业品下乡畅通、线上线下融合的农产品流通体系和现代农村市场体系，培育一批各具特色、经验可复制推广的示范县 。
事实上，通过全面推进“互联网+经营”和农产品出村进城工程，青岛近年在推动农产品上线融合、触网营销等方面成果丰硕 。2019年，推动农产品“出村进城”，依托区、镇、村三级农村电商公共服务中心，1万多家农村电商实现了本地农产品卖得掉、卖得快、卖得好、卖得远 。截至今年5月，农产品线上交易额达23亿元，约占全市农产品交易总额的41.8%，比去年同期增长约33.1% 。


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