多多 拼多多发布618母婴消费力报告：95后养娃成本最高，三四线买大牌成趋势
"买了一年纸尿裤 ， 给自己省了2瓶海蓝之谜" 。 上海的刘女士收到顺丰包邮的纸尿裤后激动地说 。 在刚刚过去的这个618 ， 90后爸妈组团抢奶粉、纸尿裤 ， 正在成为一种常态 。
6月19日 ， 拼多多公布了618母婴消费力榜单 ， 数据显示 ， 618期间 ， 奶粉品类销售额同比去年增长510% ， 6月16日潮流玩具品类日开场前10分钟 ， 突破去年全天销售 ， 多个纸尿裤万人团 ， 开售半天即被抢空 。
基于拼多多平台80后、90后妈妈消费群体庞大 ， 母婴商品成为平台增速最高的品类之一 。 QuestMobile报告显示 ， 拼多多以在儿童家长中高达68%的渗透率 ， 成为年轻父母购物APP首选 。
【多多 拼多多发布618母婴消费力报告：95后养娃成本最高，三四线买大牌成趋势】
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▲QuestMobile报告显示 ， 拼多多以在儿童家长中68%的渗透率位于综合电商首位 ， 成为年轻父母最喜欢的移动购物APP 。 （图片来源：QuestMobile报告）
90后成养娃主力军 ， 三四线买大牌成趋势
随着90后这代互联网"原居民"成长起来 ， 他们正在成为母婴市场的消费主力 。 数据显示 ， 线上母婴品类的用户群体中 ， 泛90后的妈妈消费者占比近60%。 她们的育儿观念、消费观念都在不断升级 。 她们的消费趋于理性 ， 因喜欢而买 ， 更重视高性价比 。 在上海一家投行工作的90后刘女士表示 ， 拼多多让她实现了面膜和纸尿裤的双自由 ， "能一边养娃 ， 一边保养自己 ， 我觉得这是'精明消费' 。 "
拼多多数据显示 ， 618期间举办的纸尿裤、奶粉超级品类日 ， 大王、帮宝适、a2奶粉、美赞臣、君乐宝等在内的品牌 ， 都迎来全渠道历史最低价 。 其中六成被90后买走 。 新锐颜值系纸尿裤BEABA碧芭宝贝开展618百万免单活动 ， 5000份纸尿裤1秒抢空 。
▲ BEABA碧芭宝贝开展618百万免单活动 ， 5000份纸尿裤1秒抢空 。
经过百亿补贴后 ， 一些高端价位的纸尿裤、奶粉比市场至少便宜1/3 ， 深受三四线消费者的欢迎 。 QuestMobile数据显示 ， 生活在三线及以下城市的80、90后家庭 ， 正值年富力强 ， 中高消费能力用户占比超过六成 ， 不用比价、没有套路的百亿补贴 ， 能让他们尽享"天天618" ， 足不出户收快递 。
"现在老二再也不用捡老大的衣服穿了 ， 买件新衣服也没多贵 ， 还都是大品牌 。 "河南新乡的曹女士表示 。
大牌母婴最高补贴达60% ， 母婴国货品牌优势凸显
今年突如其来的疫情对包括电商在内的各行各业都造成了严重影响 ， 业内人士预计 ， 随着经济社会的快速复苏 ， 一季度沉寂的电商竞争将在此次618年中大促之际集中暴发 。
6月9日至6月20日 ， 拼多多针对618年中大促加大补贴力度 ， 拼多多母婴负责人陆元表示 ， "618期间大牌母婴最高补贴达60% ， 补贴不设上限 ， 没有定金和预售 ， 消费者不需要为了凑单满减而做数学题" 。 帮宝适等纸尿裤品牌联合顺丰推出了17个省包邮极速送达 ， a2奶粉、美赞臣、君乐宝等奶粉品牌推出一罐一正品溯源码 ， 让每一位爸妈买得放心、用得安心 。
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▲618奶粉品类日期间 ， a2、美赞臣、君乐宝等奶粉井喷式增长 。
数据显示 ， 在百亿补贴无套路的玩法下 ， 拼多多平台进口奶粉、纸尿裤的消费井喷式增长 。 "618超拼夜"上 ， 3000罐美赞臣学优素 ， 1分钟被抢空 。 深受年轻父母追捧的树屋、齐天大圣、兰博基尼、蝙蝠侠战车等多款热门乐高 ， 以全渠道历史最低价登陆 ， 1分钟拼走近千件 。
国际大牌受欢迎的同时 ， 平台上国产品牌也越来越凸显存在感 ， 618期间 ， 各品类热销榜中国产品牌表现强劲 。 "贝婴爽""我是小时代"等湖南本土纸尿裤品牌销售火爆 ， 占据纸尿裤销售榜单前列 。 好孩子、凤凰、永久等均迎来新增长 ， 青蛙王子、红色小象、史努比、巴布豆表现亮眼 ， 安踏KIDS环比、同比均超过男装、女装增长 。 "如今80后、90后消费者越来越有民族自信 ， 民族品牌不断崛起 ， 这对国货品牌来说是个增长机会 。 "陆元表示 。
家庭式购物成主流 ， 拼多多成年轻父母最爱的网购平台
2019年中国新生婴儿规模达到1465万 ， 其中二孩及以上孩子的比例达到了59.5% ， 母婴新消费群体趋向年轻化 ， 教育和收入水平都比较高 ， 购买力比较强 。
其中妈妈群体拥有一半以上的购买决策权 ， 与70后父母不同的是 ， 80、90后父母不只为孩子购物 ， 还会为自己和家庭购物 。 一个孩子背后撬动的是一个家庭的消费场景 。
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▲拼多多平台总结出618期间宝宝用品与宝妈用品top10排行榜 。 （数据来源：拼多多新消费研究院）
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