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直播直播带货叠加6·18，家电行业二季度业绩有救了？

一位家电企业相关负责人说 ， “直播更多是品牌宣传需要 ， 带货只是搂草打兔子 ， 不用过度神话直播 。 ”
“市场依然存在 ， 只是你的方式需要改变 ， 要让消费者跟你的距离更近” 。 6月18日 ， 尝到直播带货甜头的董明珠再次走进直播间 ， 与数位嘉宾体验格力全屋家电 。 当天董明珠的直播换来了102.7亿元的销售额 。
这是董明珠第5次为格力直播带货 。 事实上 ， 家电领域“玩”直播的不止董小姐 。 6·18活动以来 ， 美的、海尔、老板电器(002508,股吧)、九阳、海信、创维、TCL等家电厂商 ， 以及国美、苏宁、京东等渠道商 ， 也都走进直播间 ， 玩起了直播带货 。
疫情影响之下 ， 家电企业压力很大 ， 一季度收成不给力早已料到 。 如今家电厂商和渠道商下场加入直播带货大军 ， 不失为寻求自救的有益尝试 。 不过 ， 热闹之后 ， 有几个问题还需要冷静思考：家电直播带货是权宜之计还是行业方向？直播能否拯救家电行业二季度销量？直播带货、补贴降价之下 ， 线下经销商还有生存空间吗？
直播直播带货叠加6·18，家电行业二季度业绩有救了？
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6月1日 ， 格力电器(000651,股吧)董事长兼总裁董明珠率全国3万家线下门店 ， 启动新零售直播品牌日活动 。
家电直播：乱花渐欲迷人眼
“天热了 ， 家里空调不好使了 ， 赶上董明珠带货 ， 就买了一台” 。 北京的梁先生最近在董明珠直播间购买了一台格力空调 。 “正1.5匹品悦一级能效 ， 比平常降了500元” 。 梁先生说 。
董明珠从4月开始频频下场为格力直播带货 ， 屡屡创出销售佳绩 。 5月10日 ， “格力董明珠店”等账号在快手直播平台销售破3.1亿元；5月15日晚 ， 董明珠在京东平台直播销售额突破7.03亿元；6月1日 ， 格力“健康新生活”品牌日直播活动全天卖出65.4亿元 。
这只是家电企业参与直播的一个案例 。 后疫情时代 ， 直播带货成为各行各业竞相追逐的模式 ， 家电厂商也纷纷试水 。 除了自办直播活动外 ， 它们还加入苏宁、国美、京东等渠道商的直播活动 。
6月7日晚 ， 央视联手国美零售推出超级直播 ， 汇聚了海尔、荣耀、美的、TCL、海信、创维、安吉尔、科沃斯(603486,股吧)、老板电器、九阳等企业负责人 ， 该场直播3小时吸引近千万人观看 ， 总销售额达7.228亿元 。
5月15日晚 ， 美的空调联手京东五星进行全国直播秒杀之夜 ， 也与国美、苏宁等渠道商举行直播带货活动 。 5月22日 ， 美的空调还邀请了《一站到底》栏目主持人李好、郭晓敏夫妇直播带货 ， 截至当天23时 ， 整体销售额突破10.9亿元 。
除此之外 ， 海信空调日前也邀请明星陈数、高伟光、岳云鹏等体验空调并直播带货；海尔空调也在京东直播参与6·18活动 。
与其他家电厂商在渠道商平台直播带货不同 ， 四川长虹(600839,股吧)别出心裁地自己打造直播平台 。 据长虹新闻发言人饶彬彬介绍 ， 长虹将整合知名网红与专业MCN机构等资源 ， 打造集网红培育、内容打造、IP引流、粉丝运营为一体的直播平台——长虹草莓台“直播间” 。
家电产业分析师梁振鹏认为 ， 直播本身是家电企业的销售渠道 ， 是家电渠道互联网化的一种方式 。 未来会成为一种越来越重要的方式 ， 比较适合二三十岁的年轻消费者 。
直播带动销量反弹？路漫漫其修远兮
家电直播火热的背后 ， 是行业受疫情等因素影响后的自救行为 。
受疫情影响 ， 今年一季度大家电和安装类家电销售严重下滑 ， 家电三巨头也深受影响 。 格力电器一季度营收为203.96亿元 ， 同比减少49.70% ， 净利润为15.58亿元 ， 同比下滑72.53%；同期 ， 美的集团营收同比下滑22.86% ， 净利润同比下滑21.51%；海尔智家(600690,股吧)营收同比下滑11.09% ， 净利润同比下滑50.16% 。
《2020年第一季度中国家电市场报告》显示 ， 家电市场一季度整体零售额为1204亿元 ， 同比下降35.8%；电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50% ， 达到55.8% 。


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