江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

苏宁苏宁开店再提速，这次有何不同？

苏宁苏宁开店再提速，这次有何不同？
图片

苏宁开店不是头一回 ， 这次开店大提速有何不同意味？
公众号 | itlaoyou-com
来源 | 地歌网
作者 | 韩志鹏
“相比网红直播 ， 我更懂产品、更懂服务 。 ”王向正自信地告诉地歌网 。
卖过服装辅料、做过红木家具、现在做苏宁零售云店店长的王向正 ， 今年年初的时候做直播带货还不适应 ， 而在三场直播过后 ， 王向正的表现可谓“游刃有余” 。
就在5月19日 ， 王向正开启了第三场云店线上直播 ， 空调、小家电等销量可观 ， 最终带货销售额8万元 。
苏宁苏宁开店再提速，这次有何不同？
图片

苏宁零售云店直播带货
如今 ， 王向正在老家义乌开了两家苏宁零售云店 。 其中 ， 6月16日刚刚开业的第二家 ， 已经是苏宁零售云在全国的第6000家店 。
3年时间 ， 从0到6000 ， 苏宁开店上演“速度与激情” 。 今年618 。 苏宁零售云宣布年底门店数量将冲破8000家的目标；而苏宁小店也宣布未来三年将拓展10000家加盟店 。
苏宁开店不是头一回 ， 这次大规模开店有何不同意味？在苏宁智慧零售开放赋能的战略下 ， 苏宁零售云与苏宁小店将如何焕发新生机？
更开放的云零售
苏宁零售云要在今年年底前开出8000家店 ， 而仅5月29日-5月31日 ， 苏宁零售云就开出187家店 ， 5月开店数达到348家 ， 6月将再开出350家店 。
苏宁苏宁开店再提速，这次有何不同？
图片

苏宁零售云店全国布局
狂飙突进的苏宁零售云店中 ， 王向正也是其中一员 。
过去 ， 王向正在义乌经营过服装辅料外贸、开网店卖过红木家具 ， 但经常是打不开销路 ， 他向地歌网分析原因是 ， “我当时不懂互联网 ， 只有产品 ， 没有品牌 。 ”
原因也确实如此 。 传统零售店主掌握货源 ， 但由于缺乏互联网思维与技术本身 ， 对顾客需求要一点点摸索 ， 品牌难以建立 ， 向供应链争取高议价权更为不易 。
另外 ， 店主自主经营店面 ， 在存货、供应链上的抗风险能力不足 ， 例如遇到季节性的库存积压 ， 对店主就是大问题 。
【苏宁苏宁开店再提速 ， 这次有何不同？】苏宁的零售云模式旨在破局这一难题 ， 通过开放加盟来吸引本地有经营能力的店主 。
开放的关键之处在于 ， 苏宁基于在线上线下多业态的长期积累 ， 对于用户消费画像有深入洞察 ， 并发掘出传统零售存在的经营痛点 ， 以此输出数字化的解决方案 。
利用互联网优势 ， 苏宁将传统零售由生产商到门店中的层层经销、分销环节极致压缩 ， 并在顾客消费后沉淀用户数据 ， 再辅之以线上支付、物流等基础设施 ， 链路被缩短的同时 ， 服务精准度大幅提升 。
例如 ， 家住新疆巴州焉耆县七个星镇的杜先生对此一定感受颇深 。 他告诉地歌网 ， 每次往返县城都需要80公里路程 ， 而这次去焉耆县新开业的零售云店采购热水器 ， 24小时之内就被配送和安装到家中.
据地歌网了解 ， 县上居民普遍认为巴州焉耆县这家零售云店“送安装很便捷”、“门店产品多 ， 价格还不贵” ， 而该门店在开业期间的销售额便超过27万元 。
苏宁向零售云店开放赋能的效果立竿见影 。
过去 ， 顾客在线下门店完成购买行为后很容易流失 ， 但利用社群、苏宁推客、小程序等线上营销业态 ， 苏宁激活了线下门店的社交属性 ， 将服务延伸到线上 ， 充分调动复购需求 。
王向正就是利用线上社群 ， 在今年3月复工后保证销售稳定 ， 他同时运营着4个1000多人的社群 ， 充分满足老顾客离店后的复购需求 ， 完成了47万的销售额 。
无独有偶 ， 大连杏树街道零售云店的徐店长也有类似经历 。 他在新冠疫情期间 ， 加强了对消毒防护、在线娱乐等产品的社群推送频率 ， 并经常开展秒杀、团购、满减等活动 。 今年2月 ， 该门店线上微店的销售额达到7万元 。


推荐阅读


上一篇：行业《下注中国·行业蓝皮书》| 5G通信行业内容摘录

下一篇：瑟瑟发抖为争“王者荣耀”商标，腾讯“民告官”告赢了！该商标注册达176条，抢注者瑟瑟发抖？